翌日清早，董事長(zhǎng)秦弈和林云一起來(lái)到凌云實(shí)業(yè)，這也是秦董事長(zhǎng)第一次來(lái)公司。
大家都感到很是意外，直到林云春風(fēng)滿(mǎn)面，主動(dòng)打招呼，“大家早上好！”
這時(shí)，眾人才反應(yīng)過(guò)來(lái)，忙不迭地和兩位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)“早上好！”、“林總早上好！”、“秦董長(zhǎng)早上好！”
……
凌云實(shí)業(yè)目前共有十二人，老板夫妻倆，內(nèi)勤林瑤一人，外貿(mào)業(yè)務(wù)員六人，保潔員一人，財(cái)務(wù)兩人，目前董事長(zhǎng)秦弈、財(cái)務(wù)部的會(huì)計(jì)和出納都是兼職的。
保潔袁大媽見(jiàn)到秦董事長(zhǎng)后就很不淡定，林瑤起初還以為袁大媽是在緊張，直到她去茶水間倒水時(shí)，聽(tīng)到袁大媽感慨道：“董事長(zhǎng)可真是位美男子啊?！?p> 林瑤總算明白了袁大媽的反常。
這大概是不同年齡的人的審美差距了，就像很多老一輩覺(jué)得演員唐玉強(qiáng)帥得天怒人怨，但林瑤怎么看都看不出來(lái)他哪兒帥一樣。
袁大媽對(duì)秦董事長(zhǎng)的容貌驚為天人，林瑤卻覺(jué)得他的長(zhǎng)相頂多算周正，不過(guò)他身材高大，氣質(zhì)儒雅，總的來(lái)說(shuō)還行，只是他跟“美男子”這三個(gè)字是沾不上邊的！
兩位領(lǐng)導(dǎo)一進(jìn)辦公室就把門(mén)給反鎖了，辦公室里的氣氛霎時(shí)變得沉重起來(lái)。
原因無(wú)他，公司里的六名外貿(mào)業(yè)務(wù)員到公司已經(jīng)一個(gè)多月時(shí)間，都還沒(méi)有開(kāi)張，唯一有訂單在手的是內(nèi)勤林瑤。
正值年底，每個(gè)公司的業(yè)績(jī)考核階段，秦董事長(zhǎng)的突然到來(lái)無(wú)法讓人不多想。
林云的辦公室雖然關(guān)了門(mén)，但是林瑤離得太近，即便她不刻意去聽(tīng)，也能隱約聽(tīng)到里面林云正可著勁地撒嬌賣(mài)乖，而秦董事長(zhǎng)則時(shí)不時(shí)發(fā)出陣陣爽朗的笑聲。
林瑤有種一大清早就被塞了一嘴狗糧的感覺(jué)……她站起身，準(zhǔn)備去茶水間和袁大媽一起待會(huì)兒。
“咔噠”一聲，林云的辦公室門(mén)被打開(kāi)了。
林云容光煥發(fā)地走出來(lái)，向大家隆重宣布，“今天早上有秦董事長(zhǎng)和我們開(kāi)會(huì)，和我們一起探討論接下來(lái)的發(fā)展計(jì)劃?！?p> ******
簡(jiǎn)雯她們加入凌云實(shí)業(yè)已有一個(gè)多月，按說(shuō)早就過(guò)了熟悉產(chǎn)品的階段，應(yīng)該安排她們做實(shí)際的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了，但是林云對(duì)國(guó)際貿(mào)易一竅不通，沒(méi)法統(tǒng)籌安排。
簡(jiǎn)雯有能力，可她比林云更外行。
其他幾名業(yè)務(wù)員不論個(gè)人能力還是英語(yǔ)水平都比較一般，沒(méi)人可以起到帶頭作用，再說(shuō)機(jī)械行業(yè)與服裝、家紡等行業(yè)不盡相同。
至于林瑤，在林云看來(lái)只不過(guò)是她的小跟班，完全可以忽略不計(jì)那種。
這是林云堅(jiān)持讓秦弈過(guò)來(lái)公司一趟，主持和安排接下來(lái)的發(fā)展計(jì)劃的原因。
會(huì)議室里，秦弈不動(dòng)聲色地環(huán)視林云手底下的娘子軍一圈，說(shuō)道：“海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)是一個(gè)長(zhǎng)期的、循序漸進(jìn)的過(guò)程，因?yàn)榈赜蚝臀幕町悾Ｍ饪蛻?hù)的采購(gòu)習(xí)慣也有所不同。而我們要做的，就是根據(jù)不同地區(qū)不同客戶(hù)的不同消費(fèi)習(xí)慣，針對(duì)性地進(jìn)行商務(wù)接洽，并在這個(gè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的市場(chǎng)需要。”
林瑤一邊認(rèn)真聽(tīng)秦董事長(zhǎng)講授開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)的注意點(diǎn)，一邊做著筆記。
她時(shí)常跟林云一起吃飯，早已對(duì)這位秦董事長(zhǎng)的履歷耳熟能詳。
秦董事長(zhǎng)是名校研究生畢業(yè)，目前為某上市公司高層，他在圈子里的大佬面前都有些面子。
這樣的人口才不可能會(huì)差，說(shuō)起公司發(fā)展和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)很有一套，而且秦董事長(zhǎng)所講的這些東西正是林瑤眼下最為關(guān)注的，讓她受益匪淺。
“經(jīng)過(guò)大家的努力，公司網(wǎng)站已經(jīng)建立起來(lái)，最新的公司產(chǎn)品目錄也已制作完成，一應(yīng)準(zhǔn)備工作都已經(jīng)妥當(dāng)。接下來(lái)我們要討論的是如何有條不紊地開(kāi)展我們的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，首先我們由林總來(lái)分配一下現(xiàn)有的客戶(hù)資源?！?p> 根據(jù)秦董事長(zhǎng)的指示，林云提出了公司現(xiàn)有客戶(hù)資源的分配方案。
譬如“老客戶(hù)”（已成交）統(tǒng)一交給林瑤處理。
目前林瑤手上的“老客戶(hù)”有不少已經(jīng)下單，或是快要下單。
事實(shí)上，這些所謂的“老客戶(hù)”只是曾經(jīng)發(fā)過(guò)詢(xún)價(jià)單的意向客戶(hù)。
其他有工作經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員對(duì)此心知肚明，只是她們?nèi)缃竦纳矸荻际橇柙茖?shí)業(yè)的新人，誰(shuí)也不可能站出來(lái)挑明這些，菜鳥(niǎo)林瑤則是真的完全不懂。
不論如何，單憑新客戶(hù)（未成交）將由六名業(yè)務(wù)人員去聯(lián)系這一點(diǎn)，也讓簡(jiǎn)雯、鄭玉寧等人看到了希望。
對(duì)于業(yè)務(wù)人員而言，業(yè)績(jī)不僅是她們的顏面，也是她們?cè)诠镜牧⒆阒尽?p> 而且一旦這些客戶(hù)成交，作為業(yè)務(wù)員的她們是有提成的！
更何況，未來(lái)她們能否轉(zhuǎn)正也取決于這幾個(gè)月里能否取得進(jìn)展，這些客戶(hù)資源對(duì)她們來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是太重要了。
會(huì)議室里的氣氛立時(shí)變得活躍而熱烈，每個(gè)人都顯得興致勃勃、干勁十足。
林云和秦弈相互對(duì)視一眼，都在對(duì)方眼中看到了滿(mǎn)意的神色。
林云象征性地提了一句，“大家要是有什么意見(jiàn)和建議的話(huà)，也可以說(shuō)出來(lái)，一起探討探討?！?p> 在場(chǎng)的六名外貿(mào)業(yè)務(wù)員都對(duì)這樣的分配方式表示認(rèn)同，只有林瑤像小學(xué)生一樣舉起了手。
這可真是讓人感到意外，按理說(shuō)，林瑤根本就不是業(yè)務(wù)人員，客戶(hù)資源怎么分配都和她沒(méi)關(guān)系。
林瑤卻不這么認(rèn)為，雖然她眼下還是個(gè)內(nèi)勤/跟單，但她遲早會(huì)成為外貿(mào)業(yè)務(wù)員！
在眾人不解的目光中，她開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地提出了質(zhì)疑，“關(guān)于這些客戶(hù)資源的分配，我有個(gè)問(wèn)題，把同一個(gè)市場(chǎng)的不同客戶(hù)分配給公司里不同業(yè)務(wù)員的是否不妥？”
會(huì)議室里頓時(shí)安靜下來(lái)，誰(shuí)都不能否認(rèn)，林瑤所提的問(wèn)題有些道理，但是誰(shuí)都沒(méi)有開(kāi)口說(shuō)話(huà)，氣氛一時(shí)有些凝滯。
得到秦董事長(zhǎng)的首肯后，林瑤繼續(xù)說(shuō)道：“例如目前文先生的國(guó)家共有五位客戶(hù)，他們需要采購(gòu)的產(chǎn)品約有五成是相同或類(lèi)似的，在其他市場(chǎng)也存在同樣的情況。
又例如，太極國(guó)客戶(hù)有十幾家，所詢(xún)問(wèn)的產(chǎn)品也很類(lèi)似。如果我們都想去聯(lián)系聯(lián)系看，當(dāng)然是可以。問(wèn)題是，如果由我們公司不同的業(yè)務(wù)員聯(lián)系不同的客戶(hù)，那么在未來(lái)是否可能發(fā)生公司內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)？”
林瑤進(jìn)凌云實(shí)業(yè)不到兩個(gè)月，在她手上已經(jīng)有七八位客戶(hù)的訂單正在出貨，她收到的詢(xún)價(jià)單更是不計(jì)其數(shù)。
林瑤看過(guò)林云手上的所有客戶(hù)信息，不久前還打印了圣誕賀卡的寄送地址，恐怕沒(méi)有人比她更了解這些情況。
有一瞬間，眾業(yè)務(wù)員神情各異。
林云則是一臉的困惑。
在她心目中，所有國(guó)外客戶(hù)訂單和國(guó)內(nèi)采購(gòu)訂單理論上都是她處理的，林瑤只是替她打打雜、跑跑腿而已。
連她都不懂的事，林瑤怎么可能會(huì)懂？
何況擬出這個(gè)方案的其實(shí)另有其人。
秦弈也沒(méi)想到他親自擬的方案竟然會(huì)被一個(gè)內(nèi)勤質(zhì)疑，而且還質(zhì)疑得有理有據(jù)。
他頗感意外地推了推眼鏡，問(wèn)道：“那么照你的意思應(yīng)該怎么分配？”
他的言外之意是，你說(shuō)我的方案有問(wèn)題，那你有更好的方案嗎？
他并不是真的想聽(tīng)林瑤的意見(jiàn)/方案，而以退為進(jìn)。
因?yàn)樗驮趫?chǎng)的所有人都十分篤定：林瑤不可能提出比這更理想的方案來(lái)。
一時(shí)間，林瑤再次成為全場(chǎng)目光的焦點(diǎn)。
玖驪
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