第四十章 縣城推銷花生油的第一站

　　張有礦爸爸的摩托車不容易打火，而且現(xiàn)在油坊這邊每天還要收購花生仁，張同坤也抽不出身，而張有礦自己胳膊雖然說并不感到疼痛了，可是騎摩托車扶把的時(shí)候還是不能太用力，所以他打算今天到縣城里面那些用油大戶推銷自家的花生油，就只能找整天沒事干的孫振新當(dāng)自己的專職司機(jī)了。

　　2002年的孫振新，剛結(jié)婚，兩邊的父母都給了些錢，手頭比較寬裕，所以暫時(shí)也不缺錢花。

　　今天是七夕節(jié)，本來孫振新也打算到縣城里面給自己老婆買些禮物的，所以當(dāng)張有礦提出今天讓他騎摩托車載著自己到縣城去一趟，他很爽快的答應(yīng)了。

　　七夕這天早晨六點(diǎn)，天已經(jīng)亮了，二十名寨子張家油坊的銷售員也都已經(jīng)整裝待發(fā)，來到了油坊門口。

　　二十名銷售員，張有礦每人配了一輛后座上放著兩個(gè)總共能裝一百斤花生油的大塑料桶，另外還有漏斗、漏勺和桿秤等賣油的工具。

　　六點(diǎn)銷售員到齊，接著張有礦便將昨天晚上已經(jīng)準(zhǔn)備好的四十桶油放到大金鹿自行車上，接著六點(diǎn)半的時(shí)候，所有的銷售員，便都按照昨天分工的路線，出發(fā)了。

　　看著二十名銷售員被打發(fā)到鋼城縣的村村落落里面去賣油了，張有礦一家三口充滿了期待。

　　所有的銷售員，都穿著張有礦從縣城一家制衣店里面訂購的統(tǒng)一印有“寨子張家油坊”字樣的文化衫，又騎著統(tǒng)一配備的大金鹿自行車，也算是一種廣告宣傳了。

　　食用油行業(yè)，入行門檻低，競爭激烈，要想在這激烈的競爭中勝出，一定要在廣告上下功夫。

　　吃過早飯，不到八點(diǎn)，孫振新的摩托車來到了油坊這邊，而這時(shí)孫秀也來了，然后張有礦便吩咐了自己父母也孫秀幾句話，提著一桶十斤的花生油，坐著孫振新的摩托車，上了路。

　　各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的花生油銷售業(yè)務(wù)，張有礦交給了張有能他們，而縣城里面的花生油銷售，張有礦決定自己去開拓。

　　鋼城縣縣城里面有好多飯店，這里是食用油的消費(fèi)大戶，張有礦決定先到自己熟悉的一家飯店里面去看看情況。

　　鋼城縣范圍內(nèi)的飯店，到2002年的時(shí)候，最上檔次的有兩家，分別是新興大廈、鋼都大酒店。這兩家酒店分別是魯中鋼鐵廠和鋼城縣政府的官方招待單位，這兩家單位都是統(tǒng)一采購，供貨商相對比較穩(wěn)定。根據(jù)張有礦的了解，新興大廈和鋼都大酒店的食用油用的都是魯花的，現(xiàn)在張有礦要想打入這兩家酒店，看起來是有些難度的。

　　而且，如果說張有礦現(xiàn)在直接通過關(guān)系或者價(jià)格去跟魯花硬拼的話，肯定會(huì)得罪魯花，下一步等到張有礦去外地開拓市場的時(shí)候，一定會(huì)遇到特別大的阻力。

　　畢竟，到2002年的時(shí)候，在魯省范圍內(nèi)，魯花花生油的市場已經(jīng)很穩(wěn)定了。

　　魯花走的是高端路線，在高檔酒店，超市里面，他們的市場占有率是很穩(wěn)定的，別人要想打進(jìn)去，難度很大。

　　鋼城縣范圍內(nèi)，除了魯花和新興大廈以外，規(guī)模還比較大的食用油消費(fèi)單位，就是大成餃子園、碧水粥店和東區(qū)餐廳。這三個(gè)飯店，采購比較自由，有時(shí)候他們的采購員也會(huì)到寨子油坊這邊來采購花生油，下一步合作的好的話，占領(lǐng)這三家飯店的食用油市場，對于張有礦來說，還是比較有把握的。

　　再往下數(shù)，位于城子坡十字路口東邊，鋼都大街路邊上的一家叫張家文明大酒店的飯店，現(xiàn)在張有礦是很有把握拿下來的。

　　上午九點(diǎn)到十一點(diǎn)這個(gè)時(shí)間，飯店里面相對比較清閑，而張有礦和孫振新到達(dá)張家文明大酒店的時(shí)候，剛好是九點(diǎn)十分。

　　張家文明大酒店的老板是寨子村人，名叫張治萬，是寨子村最早富起來的一批人，從1988年開始就在城子坡鎮(zhèn)這邊開飯店，后來1992年寨子村集資重建村小的時(shí)候，他還捐了1萬塊錢。

　　要知道，1991年，萬元戶還是驕傲得不要不要的存在，要比2018年的時(shí)候的百萬富翁還要驕傲的。

　　按照輩分，張有礦叫張治萬一聲爺爺，而且還是沒有出五服的爺爺。張治萬63歲，比張治農(nóng)小4歲，有個(gè)姐姐嫁到黃莊鄉(xiāng)的丈八丘村，沒有兄弟。

　　張治萬和張治農(nóng)，是同一個(gè)老老爺傳下來的兄弟，到張有礦這一輩，剛好在五服頭上。

　　按照農(nóng)村里面的風(fēng)俗，沒出五服，就算是近支，算是比較親近了。

　　張家文明大酒店占地五畝，靠鋼都大街路北，大門朝南，進(jìn)院子，北邊一棟四層樓，鎏金大摘牌掛在大門門口，在2002年的時(shí)候，很是排場。

　　張老頭膝下三個(gè)兒子，現(xiàn)在都在飯店里面干活。其中老大張同山是大廚，老二張同水負(fù)責(zé)招待，老三張同業(yè)負(fù)責(zé)采購。

　　張治萬一家在村里人緣頗好，村里誰有個(gè)急難的事情找上門來，張家總是有求必應(yīng)。

　　孫振新騎著摩托車，帶著張有礦進(jìn)了院子，坐在院子?xùn)|邊廚房門口躺椅上的張治萬抬頭看了一眼，認(rèn)出是村里孫紅茂的兒子和自己本家哥哥張治農(nóng)的孫子來了，便扶著躺椅扶手忙坐起來。

　　“大老爺哎，悠閑著呢？”

　　張有礦提著花生油從車后座上跳下來，便一邊向著自己本家爺爺?shù)姆较蜃哌^去。

　　張家文明大酒店的院子很大，占地得有個(gè)一畝半地方，停車是非常方便的。

　　后來鋼都大街改擴(kuò)建的時(shí)候，整個(gè)張家文明大酒店都被拆遷，他們一家拿了一大筆補(bǔ)償款，然后又回寨子村開了一家飯店，不過生意是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上當(dāng)年在鋼都大街邊上開飯店的時(shí)候。

　　飯店，選對位置很重要。

　　“你倆怎么來了？”

　　孫振新停好摩托車，笑瞇瞇得跟著張有礦身后：“張爺爺身子骨硬朗啊?！?p>　　張治萬心情很好，看了一眼自己本家孫子手里提的一桶油，然后對孫振新說道：“還行，你爺爺身子骨還好吧？”

　　“我爺爺啊，整天上山的，身子骨好著呢?！?p>　　張治萬點(diǎn)了點(diǎn)頭，看著本家孫子，心里琢磨著，他提著油來，難道是有求于我？