第四十八章 花生餅滯銷的解決思路

　　真的有人能知人善任，就像張有礦這樣，因為他知道自己周圍的人將來會干出什么樣的事情來?。?p>　　趙小三能將收購廢品這件事干的這么出色，讓他去推銷花生餅，應(yīng)該問題不大。

　　收購廢品，是說服對方將自己手里的東西以較低的價格賣給自己，而推銷花生餅?zāi)兀瑒t是以較高的價格賣給客戶。雖然過程相反，但是道理想通，都需要靈活的小嘴巴。

　　恰巧，趙小三擁有這項技能。

　　“您是寨子油坊的小張老板吧？這全鄉(xiāng)上下老百姓，誰不知道您年紀(jì)輕輕就把寨子油坊給買下來，將來一定會大有所為的！”

　　聽著跟抹了蜜一樣的趙小三的嘴巴，張有礦是非常開心的。

　　被別人夸，不管是真心的還是假裝的，那也都是很高興的事情啊。

　　“那是肯定的，我說三哥，問你件事請，你一天收廢品，能賺多少錢？”

　　張有礦覺得，想要招攬這個人才，就不用拐彎抹角得，直接金錢說話。

　　大家忙來忙去的，還不都是為了錢嘛。

　　難道說，趙小三熱愛收購廢品這個事業(yè)？

　　“我就一收破爛的，還能賺多少錢?。俊壁w小三笑呵呵得說道。

　　他的笑容很憨厚，讓人看起來很舒服，很有安全感。然而張有礦知道，這是大智慧的表現(xiàn)。

　　你要說服別人干一件啥事情，比如說以很低的價格把廢品賣給對方，要是一上來就讓別人感覺到你討厭的話，那也就沒有接下來了。

　　“三哥，別收廢品了，跟著我干吧，我給你開工資?！?p>　　然而趙小三卻連連搖頭：“不行不行不行，我哪里是打油的料啊，你看看我這個小身板，進了榨油屋子里面，用不了兩天還不就榨干了啊?！?p>　　說實話張有礦的榨油屋子里面那些榨油師傅，確實個個都是精壯的男勞力。

　　“你看你，三哥，您謙虛什么啊。三哥，我招呼你，可不是讓你到我們油坊來打油的。我油坊里面八個榨油師傅，兩個技術(shù)指導(dǎo)，已經(jīng)完全忙過來了，我用你到里面干什么去??？”

　　“是這么個意思，三哥，我自打承包了油坊之后啊，覺得機器利用率太低了，所以現(xiàn)在我加大生產(chǎn)力度。然后花生油的產(chǎn)量上來了，問題是現(xiàn)在花生餅的銷路愁人了?！?p>　　趙小三聽明白了，緩慢得點著頭，然后皺著眉頭思考著。

　　“你想讓我?guī)湍阗u花生餅？”

　　“對，是這個意思。你看看，我打聽著，那些花生餅販子，從我這里買了花生餅之后呢，以每斤七毛錢的價格賣給客戶，穩(wěn)賺不賠啊。”

　　大家都知道張有礦的花生餅賣六毛錢一斤，但是很少有人知道，那些花生餅販子，死乞白賴得從張有礦手里買花生餅，才四毛錢一斤的。

　　“那是挺賺錢的，可是，他們把花生餅賣到哪兒了呢？”趙小三覺得，七毛錢，要比油坊里面貴了一毛錢，為什么還有人買呢？

　　“那些養(yǎng)豬的，圈養(yǎng)羊的，養(yǎng)雞的等等，都會需要大量的花生餅?！?p>　　“養(yǎng)豬的？桃花峪村就有一個規(guī)模不小的養(yǎng)豬場?！?p>　　“沒錯，那個養(yǎng)豬場規(guī)模不小?！?p>　　張有礦恰好前世的時候跟著自己同學(xué)到桃花峪村西邊的山溝里面抓螃蟹，去過桃花峪村，見過那個養(yǎng)豬場，規(guī)模確實很大。

　　“大龍門村也有個養(yǎng)豬的，他們村還有三家養(yǎng)雞場?！?p>　　聽到趙小三如數(shù)家珍般說著那些養(yǎng)豬的養(yǎng)雞的，張有礦心里覺得，自己真的沒有看錯人。

　　首先，趙小三收了多年破爛，做買賣這方面肯定問題不大；其次，趙小三記憶力很好，張有礦說出養(yǎng)豬和、養(yǎng)雞的，然后他立馬就想到了好幾家的養(yǎng)殖戶；最后，這家伙好像對于自己說的這個工作，還很感興趣的樣子。

　　“對對對，三哥，我就覺得，你走南闖北的，見識多，下一步幫著我推銷這個花生餅?zāi)兀隙]有任何問題?！?p>　　“推銷花生餅的話……”

　　看著趙小三猶豫的樣子，張有礦立馬說道：“這樣，三哥，我現(xiàn)在這個油坊里面生產(chǎn)的花生餅，全部包給你去推銷，銷售價格呢，咱們隨行就市，別人賣七毛咱們也賣七毛，別人賣八毛，咱們也賣八毛，咱們不打價格戰(zhàn)?，F(xiàn)在呢，市場價格我調(diào)查了，是六毛的七毛，咱們按著低的六毛吧，價格便宜點也好賣。你每賣一斤花生餅，我給你五分錢的提成！”

　　“完了我現(xiàn)在一天能生產(chǎn)1710斤花生餅，你自己算算，這個活，你干不？”

　　要說一天1710斤全部都賣掉，一斤提成5分錢，那可就是八十七塊五毛錢?。?p>　　一天賺八十七塊五毛錢，一個月就能賺兩千六百多塊錢，這個月收入，都能直接秒殺魯中鋼鐵廠的車間主任的收入了。

　　2002年，各個行政事業(yè)單位的員工工資，還不到一千塊錢呢。

　　然而，賬是這樣算的，可是呢，趙小三卻皺起了眉頭：“張老板，我一個破自行車，一天賣1710斤花生餅，是不是有點夸張?。俊?p>　　張有礦笑了笑，然后說道：“你那自行車我可沒打算讓你送貨用的啊。下一步我打算買一輛三輪車，然后你呢，就負責(zé)到那些客戶那里詢問需要不需要花生餅，要是需要呢，我就安排人開著三輪車給送過去?！?p>　　張有礦當(dāng)然不打算把銷售花生餅的全部流程都交給他去負責(zé)，那樣他權(quán)力過大，說不定會引起什么情況來。然后他的打算呢，就是讓趙小三給自己當(dāng)個業(yè)務(wù)員，而且是拿提成的業(yè)務(wù)員，完了送貨，收款的工作，都是自己親信的人去做。

　　趙小三眉頭終于舒展開了，然后忽然又笑了笑：“小張老板，你不會是耍我吧？”

　　然后張有礦立馬一臉嚴(yán)肅得看著對方說道：“我張有礦從來不開玩笑，都是有一說一，你要是同意呢，咱們就可以簽聘任合同，到時候你就是我油坊里面的職工，咱們誰也賴不掉！”

　　“真的？”

　　“當(dāng)然是真的了，你要是愿意，咱們現(xiàn)在就可以簽合同！當(dāng)然了，你也得仔細想好，你想好了，咱們后天上午簽合同！”

　　明天張有礦一早就要去泰南市，所以跟趙小三簽合同的事情，只能說托到后天了。