第九十三章 銷售組長的新任務(wù)

　　魯省是全國最重要的花生出產(chǎn)省，本省范圍內(nèi)三大花生產(chǎn)區(qū)，膠東丘陵地區(qū)占全省種植面積的百分之四十和產(chǎn)量的百分之四十二，魯中南山區(qū)種植面積和產(chǎn)量占百分之三十，魯西魯北黃河砂土區(qū)占全省種植面積的百分之二十五和產(chǎn)量的百分之二十四。

　　張有礦家所在的寨子村，位于魯中南山區(qū)中間位置，它的東南西北都有大量花生種植。

　　花生對于土地的要求比較特殊，土壤不能太肥沃，以砂土為好。如果土壤太肥沃的話，花生會只長葉子不結(jié)果子。

　　而且花生抗旱抗?jié)常a(chǎn)量也不算低，在人口密度高的地方引種花生，是非常不錯的選擇。

　　張有礦現(xiàn)在只靠著寨子油坊這一個花生收購點收購的花生，已經(jīng)不能滿足自己生產(chǎn)的需要，所以下一步，自己必須想別的辦法了。

　　方法呢，倒是也有多種。

　　首先，他可以直接從各地的糧站里面購買花生仁。

　　2002年的時候，魯省各地的糧站里面都有花生仁儲存，這些糧站除了完成上面下發(fā)的儲糧指標以外，多余的糧食都會拿出來賣給老百姓。

　　而且在2002年的時候，在一些比較大的農(nóng)村里，都有專門從事糧食收購銷售的個體戶。

　　在2016年以前，農(nóng)民個人要想收購糧食做買賣，需要專門辦理糧食收購許可證，這個證件得需要一定的關(guān)系才能夠辦理出來。

　　然后2016年以后呢，國家廢止了這個證件，允許農(nóng)民、糧食經(jīng)紀人和農(nóng)貿(mào)市場糧食交易者進行糧食收購。

　　張有礦收購花生仁，也必須要擁有糧食收購許可證，當(dāng)然了，這個證件，他是繼承的韓家勝的，要不然的話，他這樣大張旗鼓得收購糧食，是會判刑的。

　　不管是從糧站，還是從個體戶手里購買花生仁，價格方面肯定要比自己收購高一些，大約要高百分之十。

　　其次，張有礦也可以安排人到各村上門收購花生仁，而且上門收購花生仁的話，價格方面可以適當(dāng)?shù)鸵恍踔劣谡f比市場價格低百分之二十都會有人將花生仁賣給自己。尤其是那些比較偏遠的山村里面，信息閉塞，老百姓根本不知道市場價格是多少，即便是故意壓價的話，對方也不知道。

　　當(dāng)然了，這可能有些不道德，但是為了賺錢，又有哪一個商人道德呢？

　　無奸不商，這句話一點都沒有錯。

　　還有，張有礦也可以直接在花生仁產(chǎn)區(qū)附近設(shè)點收購，收購?fù)炅酥竽?，再運輸?shù)秸ビ蛷S儲糧庫里面。

　　三種方法各有優(yōu)缺點，第一種方法快速解決問題，然而這種方法會增加生產(chǎn)成本，降低利潤空間。作為一個企業(yè)家，沒有利潤了，還干什么呢？

　　第二種方法雖然會降低生產(chǎn)成本，然而效率無法保障，而且雖然原料成本降低了，但是人工成本卻會增加。

　　第三種方法，從長遠來看，是個不錯的方法，然而今年看樣子是不行了。而這個方法最大的缺點呢，就是占用資金較大，資金少了，根本玩不轉(zhuǎn)。

　　張有礦跟闞洪曾認真交流了意見之后，覺得下一步在花生產(chǎn)區(qū)安收購點是必須要做的工作。

　　而今年四百萬斤的花生仁收購任務(wù)呢，張有礦決定先安排人到各村收購，然后看看到年底的時候能收購多少，剩下不夠的部分呢，則打算直接從糧站里面購買。

　　而張有礦發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在自己安排的那20名銷售代表，每天只能分到1500斤花生油的銷售配額，然后大家半天就能完成任務(wù)了，剩下的時間就都各自回家干別的去了。

　　農(nóng)民朋友不怕吃苦，就怕賺錢少。

　　張有能他們這20個銷售代表，現(xiàn)在一天只能賺十七八塊錢，雖然在當(dāng)時來說也算可以的收入了，但是大家都有些不滿意，因為油坊里面不能給他們提供足夠多的花生油銷售。而他們賣的花生油，實在是太暢銷了。

　　看到這個情況，一方面為了滿足手下員工賺錢的需求，另一方面為了滿足自己收購花生仁的需要，然后在2002年9月1日這天晚上，張有礦將五個銷售組的組長叫到了油坊里面。

　　張有礦給瑞江飯店打去電話，讓他們按照120塊錢的標準抬過來了一桌菜，雙雞雙魚。

　　五個組長，然后張有礦將闞洪曾和孫振新也一塊叫過來，加在一起，總共八個人。

　　菜擺在油坊門頭房這邊里面的茶幾上，八個人便圍著坐了下來。

　　雖然張有礦年齡小，但是怎么說他也是老板，于是大家便勸著他和闞洪曾上了沙發(fā)，而其他人則拿馬扎的拿馬扎，搬凳子的搬凳子，都坐了下來。

　　“有礦，你說有事跟我們說，到底啥事??？”張有礦剛才安排張有能通知另外四個組長過來喝酒，沒說啥事，現(xiàn)在大家心里都很納悶，于是張有能便抬頭看著自己的本家弟弟問道。

　　另外的四個組長，也都看向張有礦。

　　孫振新看看大家，又看看茶幾上的飯菜，最后也看向了張有礦。

　　闞洪曾點上了一鍋旱煙，吧嗒吧嗒得抽了起來。

　　“啊，那這樣，菜齊了，咱們先吃菜。”

　　張有能一聽，身子向后一仰，說道：“你不說大家心里沒底，這菜吃不下啊?！?p>　　張有礦笑了笑，便說道：“那這樣，我就跟大家直接說了吧。是這樣的，我看到現(xiàn)在大家干銷售的，半天的時間就把銷售任務(wù)給完成了，完了剩下半天就沒事干了。然后我就想著呢，從明天開始呢，大家上午賣掉了花生油，也不著急回來，然后用賣花生油的錢呢，你們到各村里面去幫著我收購一些花生仁回來。哦對了，咱們統(tǒng)一一下收購價格，按照一斤一塊七價格收呢，還是按照一斤花生仁一塊六收購合適，你們商量一下，回頭你們送到油坊這邊呢，我統(tǒng)一給你們按照一塊八的價格收購?！?p>　　張有礦說完，闞洪曾接過話茬說道：“收購的時候你們可仔細點，一定得收購曬干了的，要是實在拿不準的話，也可以不收購。”

　　張有能、孫振興、闞光海、張同祥和闞洪哲等五個組長一聽，紛紛點頭。

　　“有礦，這是好事啊，以后我們幾個又多一項賺錢的路子了！”

　　今天這酒，看樣子肯定喝得很痛快了。