第一四一章 第一印象不錯(cuò)

　　銀座超市泉城廣場店，是銀座在泉城的第四家分店。

　　銀座商廈是魯商集團(tuán)下屬企業(yè)之一，而魯商集團(tuán)的前身則是魯省商業(yè)廳，后來在1992年的時(shí)候商業(yè)廳整建制轉(zhuǎn)制建成魯商集團(tuán)。而銀座商廈自從1996年改制建立以來，一路發(fā)展迅速，到2018年的時(shí)候已經(jīng)發(fā)展到120多家連鎖店，經(jīng)營面積200多萬平米，擁有員工11萬多人。

　　張有礦的小包裝花生油，下一步除了自身挖掘銷售網(wǎng)點(diǎn)以外，超市銷售也是重要的途徑之一。

　　按照張有礦的計(jì)劃，下一步萬家香首先要建立遍布全國的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。依托自身的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，自己的萬家香花生油還要直供超市、飯店、食堂、大酒店以及各種需要食用油的企事業(yè)單位和個(gè)人。

　　甚至于他還打算，要像那些送牛奶的企業(yè)學(xué)習(xí)，下一步也打算給家庭專門配送食用油。

　　張有礦帶著孫振新和孫秀，在泉城廣場銀座超市二樓的行政辦公室里面找到了方紅的三姨媽齊秀麗。

　　雖然說也是近親，但是前世張有礦跟這個(gè)三姨媽卻從來沒有見過面。雖然沒見過面，但是自己卻認(rèn)得這個(gè)親戚，他在方紅家的相冊里面看過她的模樣。

　　后來就算是自己結(jié)婚的時(shí)候，齊秀麗也不過是托人給方紅捎來的錢。

　　齊秀麗雖然出身農(nóng)村，但是張有礦看到，她身上一點(diǎn)農(nóng)村的影子都沒有。2003年的時(shí)候，就算是城市里面，化妝的女性也不是很多，但是齊秀麗卻畫著很濃的妝?？鋸埖难塾?，大波浪的頭發(fā)，修身的羊毛衫以及走起路來左右搖擺的寬筒褲子和足有十公分高的高跟鞋，讓齊秀麗在辦公室里面顯得光彩照人。

　　“請問齊姨是在這里嗎？”

　　按照前世的時(shí)候自己跟方紅結(jié)婚的關(guān)系，自己應(yīng)該稱呼齊秀麗為三姨。按照從自己二嬸那邊論的話，自己也應(yīng)該稱呼她一聲阿姨。

　　辦公室不大，只有十五六平米的樣子，但是擺了有六張辦公桌，顯得很擠。

　　現(xiàn)在已經(jīng)是下午兩點(diǎn)了，所有人都來上班了。

　　齊秀麗正在伏案工作，然后門口一個(gè)年齡比著張有礦差不了多少的一個(gè)女孩扭過頭看著門口的三個(gè)人，眨眨眼問道：“你們找誰？”

　　“我們找齊秀麗?！?p>　　齊秀麗的位置比較靠里，但是也聽到門口的聲音，這時(shí)候忙站起來笑著看著張有礦：“啊，你們是從寨子來的吧？”

　　“對，齊姨，我們是從寨子來的?！?p>　　“小孫，這個(gè)月的工資報(bào)表你幫我核對一下?！?p>　　齊秀麗站起身的那一刻，張有礦實(shí)際上倒吸了一口氣，這身材也太勁爆了。

　　不過轉(zhuǎn)念一想對方畢竟是長輩，然后忙心里開始念起阿彌托佛來了。

　　“你叫……”

　　“我叫張有礦，方紅的姑姑就是我親二嬸。”

　　齊秀麗一聽就明白了，皺起的眉頭立馬變成了笑容：“哦，行，你想要給超市送貨對吧？”

　　四個(gè)人現(xiàn)在已經(jīng)來到了辦公室外面的走廊上，然后齊秀麗因?yàn)椴戎吒木壒剩鷱堄械V的身高差不了多少。

　　旁邊孫秀估計(jì)是頭一次到大超市里面來，兩只手搭在一起到處看著。

　　“對，送花生油?！?p>　　上午的時(shí)候，張有礦他們?nèi)齻€(gè)在泉城逛了六家超市，然后對超市里面的桶裝花生油市場做了調(diào)查。

　　各個(gè)超市里面，賣得最多的桶裝食用油肯定是金龍魚和福臨門。不過，金龍魚主要賣的是調(diào)和油，而福臨門則是大豆油。至于說花生油呢，則主要就是魯花花生油。

　　魯花，之所以能夠成功，主要是當(dāng)時(shí)小包裝花生油市場還是一片空白。

　　一開始，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為花生油是不適合做桶裝銷售的，因?yàn)橄啾容^大豆油和調(diào)和油，花生油更容易被氧化變質(zhì)，保質(zhì)期相比較較短。如果說要想延長花生油的保質(zhì)期，必須要添加抗氧化劑，或者通俗一點(diǎn)說就是防腐劑。但是添加氧化劑之后很容易影響花生油的口感，而大家選擇花生油，除了健康原因的考慮，最重要的就是花生油特有的花生香味，改變了他的口感，那么花生油就失去了市場競爭力了。

　　怎么辦？

　　魯花最后采用的辦法是添加維生素E，雖然成本高，但是不會(huì)影響花生油的口感，最后再加上魯花在澳市的小食品博覽會(huì)上拿了個(gè)金獎(jiǎng)，然后又成功打入大會(huì)堂成為專供食用油，最后又加上廣告宣傳舍得花錢，終于在市場上占據(jù)了一席之地。

　　魯花已經(jīng)趟出了一條路，下面的張有礦只需要沿著這條路走就是了。

　　當(dāng)然了，在合適的時(shí)候，張有礦的萬家香肯定會(huì)一舉超越魯花的。

　　然而國內(nèi)花生油市場老大的位置并不能讓張有礦滿足，他的目標(biāo)，是全球食用油行業(yè)的標(biāo)桿、領(lǐng)軍人物和絕對權(quán)威。

　　齊秀麗點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后說道：“帶產(chǎn)品來了嗎？你們是代銷還是自供？”

　　“齊姨請跟我來，我們是花生油廠家。”

　　“什么牌子？”

　　“萬家香花生油。”

　　聽到這個(gè)牌子名，齊秀麗皺起了眉頭，想了有幾秒鐘，然后問道：“怎么沒聽說過這個(gè)牌子呢？”

　　“這是我們今年才創(chuàng)立的品牌?！?p>　　“這樣啊……”

　　齊秀麗的臉上露出了少許難色，然后這時(shí)候大家已經(jīng)走到了超市外面的停車場上。

　　超市外面有一大片空地，自行車停車區(qū)域占據(jù)了絕對多的地盤，而轎車停車場則只在東北角上有一塊。

　　2003年，即便是在省城，實(shí)際上轎車也并不多。

　　后來轎車真正開始泛濫，還是從2007年以后那會(huì)兒，然后轎車廠家不停地降價(jià)開始的。

　　像一些指導(dǎo)價(jià)十萬左右的車，從一開始加價(jià)提車，到后來原價(jià)提車，到最后都開始降價(jià)一兩萬，甚至于兩三萬銷售了。

　　而一方面是轎車降價(jià)了，而另一方面，全國范圍內(nèi)基本上在2007年的時(shí)候都實(shí)行了陽光工資，像魯省的老師，工資一下子漲了一倍，手里有錢了，能夠買得起轎車了，私家車自然也就多了起來。

　　私家車多了，路也就堵了起來。

　　張有礦打開自己桑塔納2000的后備箱，然后從里面拿出一桶花生油，讓齊秀麗看。

　　“不錯(cuò)呀，你們這個(gè)包裝檔次，不比魯花的差啊。”

　　2003年大家非常認(rèn)魯花的牌子，所以張有礦很多地方也在模仿魯花。