第一四四章 張總當(dāng)托兒

　　張有礦、孫振新和孫秀三個人一直忙活到下午六點(diǎn)半，又是找倉庫的鑰匙，又是找齊秀麗的辦公桌，又是找桌布，又是往超市銷售系統(tǒng)里面錄條碼信息，又是擺貨的，三個人整整忙活了一下午。

　　中間五點(diǎn)鐘的時候，張有礦想著叫上齊秀麗一塊吃個飯，結(jié)果到辦公室里面一看早沒人影了。

　　然后三個人繼續(xù)干，因?yàn)橛旋R秀麗提前打好了招呼，所以張有礦他們還算比較順利。

　　三個人累了一下午了，最后張有礦擦著額頭的汗，然后回頭問旁邊的孫秀：“孫秀，咱們一共擺了多少花生油？”

　　“張總，咱們桌子上擺了16桶，桌子下面還有20桶，咱們這次總共帶來了36桶?！?p>　　“不對，是38桶，我還在曹經(jīng)理的辦公室里面放了兩桶。這樣，咱們先去吃飯去，等會回來，看看能賣出去幾桶?！?p>　　看著眼前自己帶著兩個小弟一下午的勞動成果，張有礦頗為滿意。

　　臨走前，張有礦還專門囑咐了一下超市里面負(fù)責(zé)糧油區(qū)的導(dǎo)購員兩句。

　　超市里面的導(dǎo)購，對于產(chǎn)品銷售，往往起著決定性的作用。大多數(shù)消費(fèi)者對于產(chǎn)品的忠誠度都不算高，當(dāng)導(dǎo)購提出不同的消費(fèi)意見的時候，而且又給出了足夠的理由，好多消費(fèi)者的消費(fèi)行為都會被左右。

　　所以，下一步如何跟導(dǎo)購搞好關(guān)系，成了張有礦的萬家香花生油大賣的關(guān)鍵。

　　三個人不敢在外面多呆，然后就近找了一家過橋米線店，一人點(diǎn)了一份狀元米線，再要了兩份小菜，便吃了起來。

　　這里所有的一切，在張有礦眼里都是正常不過的，可是在孫振新和孫秀的眼里，那是相當(dāng)好奇的。

　　“振新，孫秀，超市供貨的事情不是簡單的事情，咱們一定要把這件事情做好了，爭取讓咱們的產(chǎn)品一炮打響?！?p>　　孫振新忽然很激動得端著茶杯，對張有礦說道：“張總，能跟著你出來打天下，我孫振新真覺得很高興。為咱們?nèi)f家香花生油以后在泉城這邊賣得越來越好，咱們，酒不能喝，這個茶可以喝，咱們一塊喝一杯?！?p>　　向上的力量，總是那么振奮人心，旁邊孫秀也被孫振新幾句話給帶動了起來。

　　“張總，咱們的萬家香花生油，一定會賣得很好的?！?p>　　“行，謝謝兩位，咱們?nèi)f家香以后發(fā)展會越來越好，需要的，就是你們兩位這樣跟我同心同德的戰(zhàn)友！為了萬家香的將來，咱們加油！”

　　這家米線店位于泉城廣場東邊胡同里面，距離泉城最有名的芙蓉街不遠(yuǎn)。

　　不過，很明顯這店可不算親民，一碗面十塊錢在2003年這會兒已經(jīng)算很貴的了。

　　當(dāng)然了，這地方距離泉城廣場、趵突泉、大明湖都很近，屬于旅游景點(diǎn)范圍內(nèi)的小吃店，貴點(diǎn)，也是有情可原的。

　　就這樣的店，跑到師范東路去開，一碗面的價格要是超過五塊錢，估計(jì)連問的都沒有。

　　人家齊魯師范北門對面街角上有個米線店，雖然就餐環(huán)境和這家沒法比，但是人家一碗面的價格才只有兩塊錢，價格方面這家店也沒法跟人家比。

　　質(zhì)量和價格，是一件產(chǎn)品的兩個相互悖逆的屬性。老百姓總是喜歡買到便宜還質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，而廠家呢則總希望自己的產(chǎn)品賣到最高的價格。

　　所以，就有了性價比一說。

　　雖然這家米線店里定價較高，但是這家店也有自己的賣點(diǎn)，首先他位于泉城的旅游景點(diǎn)周圍。旅游嘛，那玩意兒賊雷人，回頭轉(zhuǎn)悠夠了，累得腿都挪不動了，好不容易找到一家米線店，還在乎什么價格？再說了，十塊錢一碗能吃飽的米線，這也不算過分。

　　要知道在這個年代，泰山上面一碗吃不飽的拉面都能賣到8塊錢了。

　　店里人挺多的，然后聽到隔壁桌上三個人一副大義凜然的樣子，紛紛得投來了好奇的目光。

　　張有礦轉(zhuǎn)頭看到大家都好奇得看著自己，便忙低頭說道：“咱們快點(diǎn)吃完了到超市里面看看去。哦對了，這些天這件事情辦不好啊，咱們都先別回去了，回頭都跟家里說一聲?！?p>　　“嗯?！?p>　　“行！”

　　三個人一頓猛吸，將各自碗里的米線都吃了個精光，然后連湯也都喝光了。

　　要說米線多么好吃呢，北方人說實(shí)話真不怎么吃得慣，但是你要是肚子餓了呢，咽得下的食物都成了美味。

　　很多人忘不了某個旅游景點(diǎn)的美味，那其實(shí)不是東西多好吃，而是因?yàn)槟憷哿耍I了。

　　朱元璋的翡翠白玉湯，就是最典型的例子。當(dāng)年朱元璋落魄的時候，吃了一份菠菜豆腐湯，覺得美味無比，回頭他當(dāng)了皇帝之后，再嘗，就完全沒有當(dāng)初的味道了。

　　過橋米線店距離超市不遠(yuǎn)，剛才過來的時候，他們連車也沒開。

　　吃完了米線，三個人便急匆匆得趕回到了超市里面，二話不說直奔自己的臨時貨架，就是齊秀麗不用的那張破桌子。

　　桌子很破舊，要是這樣的桌子擺在超市里面當(dāng)售貨柜的話，讓經(jīng)理看到了肯定要批評的，所以桌子搬過來之后，齊秀麗又給找來了一大塊桌布，將整個桌子都給蓋住了。

　　然后桌子蓋住了之后呢，張有礦又將桌面上擺不下的花生油桶放在了下面，剛好下面也放滿了。

　　張有礦看到，自己的貨架邊上，有個頭發(fā)銀白的老年男子，正拿著自家的一桶5.4L裝的花生油在看。

　　一般而言，顧客看商品，多半是看的品牌和保質(zhì)期以及價格。

　　老年人的消費(fèi)特點(diǎn)，是講究實(shí)惠，價格是首先考慮的因素。

　　張有礦遠(yuǎn)遠(yuǎn)得看到自家貨架的情況之后，立馬對孫振新和孫秀說道：“你倆在這邊看著點(diǎn)，我過去了解了解情況?！?p>　　接著，張有礦便背著手，假裝顧客，來到了自家花生油的售貨柜前。

　　“大爺，買花生油呢？”

　　“這花生油牌子頭一次見，也不知道味道怎么樣啊？”

　　張有礦點(diǎn)著頭，然后也拿著一桶花生油，然后笑著說道：“產(chǎn)地是魯中市的，隔著咱們?nèi)且膊凰氵h(yuǎn)啊，味道應(yīng)該差不了多少吧?！?p>　　“對呀，我倒是也覺得味道差不了多少，完了我看這個價格才比那邊魯花便宜2塊錢……”

　　張有礦立馬打斷了這個老年顧客的話，說道：“不對，大爺，好像不對。大爺你看這里，魯花72塊錢的花生油是5L的，咱們……看這個，這個花生油是5.4L裝的?！?p>　　那老大爺一看，連忙也拿著自己的那一桶5.4L裝的花生油，然后看著，也指著說道：“還真是這樣，5L的和5.4L的，這還真差了不少呢?！?p>　　“可不呢，我就覺得這個劃算，大爺，我也買一桶，回頭嘗著味道不錯啊，以后我就買這個牌子的花生油了，反正都是花生油，好吃才是硬道理，名牌不名牌的，也不能當(dāng)飯吃啊?！?p>　　“小伙子，你這話算是說對了，我也買一桶，回家嘗嘗去，好吃就自己吃，要是不好吃啊，回頭我就給超市送回來?！?p>　　說著，那個老頭便提著一桶花生油走了，身后張有礦后背冒汗，心說：要說回頭吃了自己花生油覺得不好吃真給送回來，那下一步自己的花生油可就別指望能在這個超市里面賣出去了。

　　可以說，對于提著一桶花生油走的老頭，張有礦心里還是挺擔(dān)心的。

　　畢竟，口味這個東西，可真沒個準(zhǔn)兒，黔省人喜歡吃魚腥草，而別的地方人聞到之后就受不了；粵菜里面有道生吃老鼠的名菜，別的地方的人知道這菜的來歷，魂兒都嚇沒了。

　　你要說這個食用油，不同人口味差別也很大，有人愛吃大豆油，有人愛吃菜籽油，有人愛吃花生油，還有人愛吃棉籽油。

　　讓一個黔省人跑到魯省來，到處吃的都是花生油大豆油，幾乎一滴菜籽油也嘗不到，然后這人旅游一趟一周功夫絕對能瘦個五六斤；而如果讓一個魯省人跑到黔省去旅游，超市里面連花生油都買不到，到處都是菜籽油大豆油，回頭一周絕對能瘦七八斤。

　　口味這東西，誰也拿不準(zhǔn)啊。

　　看著那老頭最后提著花生油結(jié)賬走了，張有礦長舒了一口氣，然后回頭孫振新和孫秀也跑了過來。

　　“張總，咱們賣出去了一桶花生油！”

　　是啊，今天頭一天在超市里面擺了個臨時貨柜，回頭竟然接著當(dāng)天晚上就賣出去了一桶花生油！

　　這一桶花生油銷售出去，售價是70塊錢，然后成本的話大約是52塊錢，回頭超市里面還要提成2塊錢，對于張有礦來說，這一桶花生油賣出去，利潤就是16塊錢了。

　　這筆買賣，比散裝銷售花生油，可是要高多了。

　　散裝銷售，10斤花生油最后只能賺7塊4毛錢，這個利潤直接一下子提高了一倍還多。

　　看樣子，下一步大力發(fā)展小包裝花生油才是出路。

　　更重要的是，現(xiàn)在自己產(chǎn)品一開始上市，價格還處于低位，等到下一步自己的產(chǎn)品占領(lǐng)了一定的市場份額之后，再逐步提價，接著這個利潤率啊，肯定會越來越高的！

　　“嗨，剛才我都當(dāng)托了，賣東西這個活兒啊，可真不好干，早知道這邊是這個情況，我就把徐月江給帶過來了。”

　　徐月江是張有礦手下干銷售的，而且這個家伙的嘴皮子特別利索，絕對是百里挑一的銷售奇才。

　　張有礦忽然想起一件事情來，下一步泉城這邊還缺個廠家代表啊，找誰合適呢？