第五十三章 好事成雙
“你是說(shuō)這個(gè)新港口嗎？”陳零問(wèn)道。根據(jù)那張規(guī)劃圖，這個(gè)新港口很大，投資肯定也很大，而且港口工程不是安洋集團(tuán)的主營(yíng)，所以他根本沒(méi)有動(dòng)這個(gè)念頭。
德胡切拿過(guò)那張規(guī)劃圖，說(shuō)道：“是的，陳先生。瓦勒里安說(shuō)的未來(lái)的合作，就是這個(gè)港口。來(lái)自歐洲、華國(guó)、美國(guó)的好幾家公司都在爭(zhēng)取這個(gè)項(xiàng)目，但是我需要有一個(gè)可以信任的人來(lái)合作?！?p> “這么大的項(xiàng)目，你說(shuō)了算嗎？“陳零有點(diǎn)懷疑。
“當(dāng)然不算，這個(gè)項(xiàng)目是國(guó)家元首親自過(guò)問(wèn)的項(xiàng)目，不過(guò)具體事宜由港口公司負(fù)責(zé)，所以，我在其中有很多運(yùn)作空間。”德胡切沒(méi)有對(duì)陳零隱瞞任何東西，“而且，您知道的，我的父親的身份……”
陳零笑道：“我已經(jīng)知道了，你父親是交通部長(zhǎng)，你們家族是阿爾及利亞物流領(lǐng)域最強(qiáng)大家族，幾百年歷史了。“
說(shuō)道自己的家族，德胡切露出驕傲的神態(tài)：“是的，我們是馬格里部地區(qū)最大的物流家族，不是幾百年的歷史，而是幾千年了。我們的家族從迦太基時(shí)代就開(kāi)始存在了，當(dāng)時(shí)就是偉大的航海家族……“
陳零聽(tīng)德胡切絮叨了幾分鐘他的家族歷史，不由得高看了幾分。德胡切的家族歷史悠久，經(jīng)久不衰，只是不知道這個(gè)家族史能否經(jīng)得住考證。
陳零想到一個(gè)問(wèn)題：“德胡切，你對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有很大的控制權(quán)，直接公開(kāi)招標(biāo)就行了，能修建港口的公司很多的，你可以從中運(yùn)作的?！?p> 德胡切嘆了一口氣：“這個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃和研究，甚至部分設(shè)計(jì)，都已經(jīng)完成了，估算下來(lái)需要投資20億美元，我們國(guó)家目前沒(méi)有足夠的資金來(lái)投資。“
陳零跟著拉蒂娜研究過(guò)項(xiàng)目的融資，這時(shí)正好用上，說(shuō)道：“可以融資吧？主權(quán)擔(dān)保貸款，港口收入質(zhì)押貸款，臨港土地抵押等等，或者做成BOT模式?！?p> “如果沒(méi)有反對(duì)派的干擾，也許融資的問(wèn)題早就解決了?？墒悄鷦偛潘f(shuō)的模式，都被反對(duì)派作為話題，在媒體上宣揚(yáng)是出賣(mài)國(guó)家權(quán)益，一直無(wú)法落實(shí)下去，直到最近，港口融資終于被國(guó)會(huì)審批通過(guò)了。所以，我可以開(kāi)始運(yùn)作了?！?p> 陳零已經(jīng)被反對(duì)派和利益集團(tuán)盯上了，不愿意卷入更深，雙手一攤：“這種事情，其實(shí)只有你們自己能解決?！?p> 陳零說(shuō)的是實(shí)話。
德胡切顯然也是知道這其中的難度，說(shuō)道：“我知道，這種事情只有我們自己能解決。所以，我想了一個(gè)PPP的方案，希望在保持對(duì)港口的控制權(quán)的同時(shí)，能夠獲得足夠的融資。上頭原則上已經(jīng)同意了，而且因?yàn)楦劭诳刂茩?quán)在政府手里，所以也可以讓反對(duì)派無(wú)話可說(shuō)?！?p> 陳零好奇道：“這個(gè)可能實(shí)現(xiàn)嗎？“
德胡切很有把握：“我們一家公司無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，也不適宜牽頭做這個(gè)事情。但是聯(lián)合其他公司就完全有可能實(shí)現(xiàn)了?！?p> “好吧，那你是認(rèn)為我可以作為合作方嗎？“陳零剛剛為得到一百多萬(wàn)人民幣歡喜不已，突然被人邀請(qǐng)參與運(yùn)作一個(gè)20億美元的項(xiàng)目，一時(shí)間接受不了。
德胡切毫不猶豫說(shuō)道：“當(dāng)然可以，我對(duì)您有百分百的信心。您是華國(guó)人，您可以找來(lái)華國(guó)的大型公司做這個(gè)項(xiàng)目的，對(duì)吧？“
陳零對(duì)德胡切盲目信任自己，有點(diǎn)哭笑不得。自己不過(guò)一個(gè)打工仔，拿什么去運(yùn)作這么大一個(gè)項(xiàng)目？
德胡切繼續(xù)說(shuō)道：“自從我認(rèn)識(shí)您，您做的所有事情都是有預(yù)見(jiàn)性的、正確的。也許您還沒(méi)有意識(shí)到自己有多大的能量，但是我相信您有無(wú)窮的力量和智慧……”
陳零聽(tīng)得連連搖頭，甚至有點(diǎn)懷疑這德胡切是不是包藏禍心，不然哪有這樣上趕著要給人項(xiàng)目的事情？
“陳先生，您上次介紹給我的CS公司，您忘記了嗎？那可是全世界有名的大公司，您想想看呢？”德胡切提醒陳零。
陳零笑道：“是的，他們實(shí)力強(qiáng)大，你可以直接找他們吧？你已經(jīng)認(rèn)識(shí)他們了?！?p> “不行的，陳先生，我需要的合作者必須是一個(gè)百分百可靠的人。我認(rèn)為，只有您合適。我相信，只要和您一起合作，我肯定可以把這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作下來(lái)。那時(shí)，我們的家族在馬格里部地區(qū)的物流行業(yè)里的地位可以再上一個(gè)臺(tái)階，可以對(duì)外進(jìn)一步擴(kuò)張了?！?p> 陳零還是沒(méi)有明白，自己到底憑什么來(lái)運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目。
德胡切看陳零沒(méi)有明白，只好直接說(shuō)道：“我父親是交通部長(zhǎng)，瓦勒里安是我好朋友，所以，我不方便直接出面運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目的，我需要您替我去運(yùn)作，您是我最信任的外國(guó)人，而且您熟悉工程建設(shè)?！?p> 陳零有點(diǎn)明白了，自己要扮演一個(gè)中間人角色，替德胡切找到一家投資方。所謂PPP，就是公私合作，政府與企業(yè)一起來(lái)做項(xiàng)目。一般來(lái)說(shuō)，政府不會(huì)出資，只是提供土地、規(guī)劃和各種手續(xù)，同時(shí)為企業(yè)方提供融資增信支持。而企業(yè)方則是要拿出真金白銀，再融來(lái)一部分資金，完成項(xiàng)目，最后通過(guò)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)收入來(lái)獲得投資回報(bào)。
所以PPP項(xiàng)目有時(shí)候被看作是政府空手套白狼。但是，企業(yè)往往愿意做優(yōu)質(zhì)的PPP項(xiàng)目，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)項(xiàng)目有保障，利潤(rùn)豐厚。
德胡切不方便出面，要躲在幕后，而陳零則拋頭露面，去聯(lián)絡(luò)企業(yè)方。
陳零思考了一陣，覺(jué)得有可行性，這事情如果能夠辦成，回報(bào)不得了。
但是陳零的身份必須變一變，好保護(hù)自己，避免成為反對(duì)派和利益集團(tuán)的眼中釘。
陳零說(shuō)道：“德胡切，你這么一說(shuō)，我明白你的意思了。謝謝你對(duì)我的信任。“
德胡切微微一笑，露出謙卑的表情：“陳先生，您是絕對(duì)值得信任的人，值得我德胡切托付性命的人?！?p> 陳零開(kāi)始習(xí)慣他的肉麻，說(shuō)道：“不過(guò)，我有一個(gè)建議。我不作為你這一方的人，我只作為我自己，一個(gè)來(lái)阿爾及利亞的華國(guó)人，我將會(huì)與華國(guó)的公司合作，我作為代表，和港口公司、交通部洽談這個(gè)項(xiàng)目。你覺(jué)得怎么樣？”
德胡切考慮了一會(huì)兒，問(wèn)道：“那您的收益在哪里呢？公司給您的工資或者獎(jiǎng)金嗎？”
“這個(gè)不用擔(dān)心。我表面上是投資方的人，但是實(shí)際上為你服務(wù)，你可以考慮支付我多少傭金。我也不瞞你，我還會(huì)找投資方要點(diǎn)傭金?！?p> 德胡切點(diǎn)點(diǎn)頭：“只要事情能辦成，沒(méi)問(wèn)題?！?p> “我還有一個(gè)條件?！标惲阏f(shuō)道，“我必須有一個(gè)材料，證明這個(gè)項(xiàng)目我有把握拿到手，這樣我方便接洽投資方?！?p> 德胡切也是商場(chǎng)老手，立刻明白了：“沒(méi)問(wèn)題，我會(huì)去找港口公司，或者交通部準(zhǔn)備一份備忘錄，由您去簽字，這樣您可以拿去給投資方看?！?p> “那我得成立一家公司？“
“是的，您可以成立一家離岸公司，比如在英屬維京群島，手續(xù)非常簡(jiǎn)單的?！?p> 陳零明白了。這事情曾經(jīng)聽(tīng)拉蒂娜介紹過(guò)，很多投融資的項(xiàng)目都會(huì)設(shè)立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的離岸公司，便于操作。
“好了，陳先生，我們工作上的事情談完了。我還有一個(gè)私事兒要告訴您。”
“哦，請(qǐng)說(shuō)。“
“我父親想見(jiàn)您一面?！暗潞姓f(shuō)到
“交通部長(zhǎng)嗎？“
“是的。當(dāng)然，不是在他辦公室里，是在我們家里，私下見(jiàn)面?！?p> 陳零瞇著眼睛：“你和他說(shuō)過(guò)我什么嗎？“
德胡切好像很得意：“當(dāng)然，我和他說(shuō)過(guò)您上次救我和泛非醫(yī)療的事情。還有我聽(tīng)弗朗索瓦說(shuō)過(guò)您在沙窩地餐廳的事情。那家餐廳的老板是我朋友，他的老大是我父親的朋友。您知道的，我們?nèi)丝诓幌衲A國(guó)有十幾億人口，所以大家互相認(rèn)識(shí)?！?p> “好吧。既然我們要合作，認(rèn)識(shí)部長(zhǎng)先生也是應(yīng)該的。”
陳零裝了一個(gè)逼。
一個(gè)德胡切覺(jué)得理所當(dāng)然的逼。