第五十三章： 學(xué)習(xí)能力，是制勝法寶，包括學(xué)會(huì)談判

　　華晶作為一個(gè)在北方市場(chǎng)已經(jīng)家喻戶(hù)曉的品牌，就像家門(mén)口的小賣(mài)部：熟悉到似乎天天都見(jiàn)著、但只要隔壁新開(kāi)了一個(gè)規(guī)模更大、更時(shí)尚的超市，你扭頭就會(huì)選擇超市。這個(gè)品牌被優(yōu)家收購(gòu)之前的危機(jī)，就是雖然大家都知道，但沒(méi)有個(gè)性、沒(méi)有故事、不令人向往、和消費(fèi)者之間沒(méi)有情感共鳴。

　　優(yōu)家接手后，最終選擇了全球4A公司之一美奧BJ作為廣告合作伙伴，重新做品牌定位、展開(kāi)大規(guī)模推廣。

　　廣告創(chuàng)意，提案了一輪又一輪，美奧發(fā)現(xiàn)Alan和Aimee不愧都是名字A開(kāi)頭的人，總是把標(biāo)準(zhǔn)都定在A級(jí)，但他們的想法確實(shí)很有道理。他們總是在提醒：請(qǐng)?zhí)隹蚩颉⒄?qǐng)更加勇敢、更加大膽。美奧團(tuán)隊(duì)雖然被這個(gè)客戶(hù)逼得山窮水盡、才華枯竭，但和其他客戶(hù)莫名其妙的挑剔相比，雙A的要求，專(zhuān)業(yè)、合理、充滿(mǎn)刺激和挑戰(zhàn)。

　　而且，他們給的電視廣告制作預(yù)算，很誘人。媒體計(jì)劃，除了電視廣告外，要求其它都不能是常規(guī)戶(hù)外，務(wù)必是創(chuàng)新、環(huán)保、前所未有的形式。當(dāng)然，這部分的預(yù)算，也同樣誘人。

　　這就讓美奧和媒介公司立傳十分興奮。畢竟從事這個(gè)行業(yè)的人，最喜歡的，就是給錢(qián)多、路子活、邊界寬、專(zhuān)業(yè)強(qiáng)的客戶(hù)。美奧和立傳也知道：優(yōu)家是全球快消公司的哈佛，幾乎所有FMCG行業(yè)的人、尤其是做marketing的人，都以能夠出身于優(yōu)家為傲，在優(yōu)家打個(gè)翻滾，立馬身價(jià)倍增，而能夠和優(yōu)家的marketing一起共事過(guò)招，就等于已經(jīng)走在廣告全球獲獎(jiǎng)的道路上。

　　次次開(kāi)會(huì)，美奧和立傳都是至少八九個(gè)人，陪著Alan和Aimee兩個(gè)人。雙A決不只是提要求，他們還有能力讓agency一次次在絕望的盡頭，又戰(zhàn)勝自我，每場(chǎng)會(huì)議都火花四濺、峰回路轉(zhuǎn)。

　　 Aimee如饑似渴地跟著Alan學(xué)習(xí)，把他的每句話，都深深地刻在腦海里，也把每次會(huì)議討論的所有內(nèi)容，反復(fù)琢磨。她敢于發(fā)問(wèn)，決不不懂裝懂，但也不會(huì)問(wèn)得魯莽膚淺，畢竟怕丟優(yōu)家的臉。在這樣的高壓逼迫下，Aimee的成長(zhǎng)速度，驚著Alan了-他突然發(fā)現(xiàn)在開(kāi)電視廣告制作會(huì)議的時(shí)候，Aimee和agency講得熱火朝天，他居然好幾處沒(méi)聽(tīng)懂。

　　開(kāi)完會(huì)，他問(wèn)Aimee，你們剛才的這幾個(gè)點(diǎn)，究竟在說(shuō)什么？Aimee解釋說(shuō)，是制作的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。Alan大吃一驚：“怎么會(huì)有你們能談，我卻不知道的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)？我是不是錯(cuò)過(guò)了什么？不對(duì)不對(duì)，我一定是錯(cuò)過(guò)了什么?！盇imee發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在開(kāi)會(huì)的時(shí)候，無(wú)論他們說(shuō)什么專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、或者故意用英文縮寫(xiě)表達(dá)的術(shù)語(yǔ)，她都能頓時(shí)明白是什么意思，好像從某個(gè)剎那起，之前的重重壁壘突然全都消失了，她開(kāi)始感受到如魚(yú)得水，這是開(kāi)悟了嗎？

　　她發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的工作，比之前的銷(xiāo)售，更讓她享受。她喜歡這種高瞻遠(yuǎn)矚、眺望俯瞰市場(chǎng)的感覺(jué)、也喜歡和一群才華過(guò)人的能人一起，或提綱挈領(lǐng)、或發(fā)散無(wú)邊地討論、創(chuàng)作。一切都讓她終于有一種看到自己的智慧，在市場(chǎng)上閃閃發(fā)光的成就感。

　　除了華晶，還有李普頓、還有其它幾個(gè)品牌，她幾乎每天都要出差，還是經(jīng)常一天要在兩三個(gè)城市之間奔走。這種忙碌，讓她自己都不知道明天會(huì)在哪里，所以得知白晝要來(lái)BJ，她唯一能做的，確實(shí)就是他請(qǐng)求的：幫我預(yù)訂個(gè)離你近的酒店吧。

　　白晝?cè)诰频耆胱『?，給寧芫打了個(gè)電話，算是報(bào)到了。但寧芫確實(shí)忙，白晝問(wèn)她是否需要他來(lái)幫忙，她麻利地回答：“謝謝，不用了?！?p>　　“那你忙完給我打電話，我就在酒店等你。我能在BJ呆三天，隨時(shí)恭候你召見(jiàn)我，我四號(hào)一早就得飛回英國(guó)了?！彼娴暮鸵郧昂懿灰粯恿?，居然這么能忍、能等、能耍賴(lài)、能堅(jiān)持。

　　可是，寧芫確實(shí)是忙，她腦子里總是不由自主地會(huì)冒出個(gè)念頭：應(yīng)該和他至少通個(gè)話，稍微關(guān)心一下吧？畢竟人家是沖著我才來(lái)的BJ。但總是一天工作忙下來(lái)，看時(shí)間就已經(jīng)是第二天了，總不能凌晨給人家打電話吧？這也太曖昧了。等她出完幾個(gè)連環(huán)差回到BJ，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)是三號(hào)下午了。天哪，他還在BJ嗎？

　　她趕緊打電話到酒店，電話剛剛轉(zhuǎn)到房間，他就接了：“寧芫，你會(huì)不會(huì)累壞了？”居然這是他的第一句話。

　　“白晝，對(duì)不起啊，我真的是太忙了，把你晾在這里這么多天?！彼胂攵加X(jué)得自己有點(diǎn)過(guò)分，哪怕只是個(gè)老同事、或者老同學(xué)，來(lái)BJ看我，也不至于讓人等那么久，還面都沒(méi)見(jiàn)著。

　　“我真是頭一次感覺(jué)到什么叫良心不安。我今晚請(qǐng)你吃飯吧。”寧芫趕緊表示誠(chéng)意。

　　“好啊，終于等到你主動(dòng)說(shuō)和我吃飯了?！彼男β暰尤蛔兊脛?dòng)聽(tīng)起來(lái)。

　　兩個(gè)人約好了在酒店大堂碰頭，再一起去附近覓食。

　　見(jiàn)面的剎那，白晝笑得那么燦爛。如果說(shuō)以前的他是月亮-皎潔、沉靜、清冷，現(xiàn)在的他，已經(jīng)成為了太陽(yáng)–閃耀、熱烈、溫暖。他快步迎上來(lái)，趕緊接過(guò)她的行李箱：“真是辛苦了，拼命三娘啊！”

　　“上次你見(jiàn)我的時(shí)候是姑娘，這次是三娘，下次就是大娘了?！彼臒崆椋哺腥玖藢庈?，她和他說(shuō)話越來(lái)越隨意。

　　“下次你就是新娘、再下次你就當(dāng)娘。”呀，這個(gè)家伙，藏得夠深呀，這是把這么多年想說(shuō)的話，都憋到現(xiàn)在才說(shuō)嗎？斗起嘴來(lái)，一點(diǎn)不輸陣啊。

　　“你這嘴啊，是吃了butter，想cheese我嗎？”Aimee繼續(xù)和他開(kāi)戰(zhàn)。

　　“你南征北戰(zhàn)，早已刀槍blue，我哪里舍得cheese你啊？我想得最多的，是kiss你，好嗎？”

　?。ㄗ髡邆渥ⅲ篵utter-黃油 cheese-芝士，寧芫是指白晝吃了黃油變得油嘴滑舌了，想氣死她。

　　Blue –藍(lán)色，刀槍不入的諧音 kiss-吻）

　　?

　　寧芫的臉緋紅，真是想不到啊，我居然遇到了一個(gè)斗嘴不能占上風(fēng)的對(duì)手。

　　“你這耍流氓的說(shuō)法不算啊，要文明斗嘴?！睂庈咎嵝岩?guī)則。

　　沒(méi)想到，白晝突然湊上來(lái)飛快地親了一下她的唇：“好，文明斗嘴?！?p>　　寧芫的臉更紅了，簡(jiǎn)直是要哭了：“你居然來(lái)這招！”

　　“我聽(tīng)你的話呀，你說(shuō)的要斗～嘴～呀，你說(shuō)的要文明呀，還有比這更文明的斗～嘴～方式嗎？”

　　哎呀，原來(lái)一個(gè)男孩子，真的耍起賴(lài)來(lái)，可以這么沒(méi)有底線的呀。

　　雖然氣溫很低，兩個(gè)人卻一路熱烈地斗來(lái)斗去，看中了旁邊一家環(huán)境清幽的粵菜館。

　　“BJ的餐廳，論平均值，裝修沒(méi)有上海講究、味道沒(méi)有廣州的正宗，我就在這里湊合著請(qǐng)你吃一頓吧，算是給你等待的這幾天賠罪了。”寧芫開(kāi)宗明義。

　　“你永遠(yuǎn)都不用向我賠罪，在我眼里，你做什么都對(duì)?！?p>　　“這幾天，你是不是關(guān)在酒店練相聲呢？”寧芫覺(jué)得這個(gè)對(duì)手實(shí)在是太強(qiáng)大了。

　　“這倒沒(méi)有，我在練表白。”看起來(lái)火力越來(lái)越猛了啊。

　　寧芫把白晝的胳膊抬起來(lái)，看了一眼：“練了這么多天，沒(méi)見(jiàn)啥進(jìn)展啊，你的表還是黑的?！?p>　　“不要緊，我的表跟我姓，它還是表白。你也跟我姓算了，當(dāng)白太太，多好！一聽(tīng)就很有氣質(zhì)?！?p>　　“才不要呢，白太太，聽(tīng)起來(lái)像白眼狼的老婆，生一堆孩子，叫白吃、白喝、白住……”

　　“只要你愿意給我生孩子，孩子叫什么名字，都聽(tīng)你的！”

　　哎呀，這是什么鬼談話，全跑題了。

　　“你在LBS確實(shí)學(xué)到本事了呀白同學(xué)，說(shuō)話全是埋雷，讓人走一步踩一個(gè)，我現(xiàn)在都快被你炸得粉身碎骨了。佩服佩服！”

　　“都佩服成這樣了，還不趕緊來(lái)點(diǎn)實(shí)際行動(dòng)–當(dāng)我女朋友唄。”以前一直以為他高冷酷帥，沒(méi)想到，他可以如此死皮賴(lài)臉。

　　“白晝，你是不是認(rèn)真的？”不行，再走這個(gè)路線，會(huì)完全被他控制，只能換一條跑道，重新開(kāi)戰(zhàn)。

　　看著寧芫突然變得這么嚴(yán)肅，白晝也正式起來(lái)：“當(dāng)然，我當(dāng)然是認(rèn)真的，我特意飛到BJ來(lái)，就是想告訴你：我認(rèn)定了你，我就想讓你當(dāng)我的女朋友?！?p>　　“不行，要當(dāng)，就當(dāng)你老婆，你必須答應(yīng)和我結(jié)婚，我才會(huì)考慮當(dāng)你的女朋友，否則，免談?！盇imee語(yǔ)氣十分強(qiáng)硬。

　　“我就是想和你結(jié)婚啊，我就是想讓你當(dāng)我的老婆啊。來(lái)來(lái)來(lái)，成交！”他居然伸出手來(lái)準(zhǔn)備握手。

　　“成什么交？還沒(méi)談好呢?！睂庈菊J(rèn)真極了！“我已經(jīng)快二十六歲了，如果你和我談個(gè)兩三年戀愛(ài)，再把我甩了，到那時(shí)候，我都快三十的人了，不就窩在手里滯銷(xiāo)了嗎？”

　　“我馬上就畢業(yè)了，可以隨時(shí)結(jié)婚。你說(shuō)什么時(shí)候結(jié)，就什么時(shí)候結(jié)?！卑讜冞@態(tài)度，真是不錯(cuò)。

　　“念在你是我老同事、老同學(xué)份上，我再相信你一次。我當(dāng)你女朋友的前提，就是你一定要盡快和我結(jié)婚，如果你敢再把我甩了，我就在同事、同學(xué)中，到處說(shuō)你壞話，讓你沒(méi)法混了，你怕不怕？還敢不敢找我當(dāng)女朋友？”寧芫說(shuō)這話的時(shí)候，可有氣勢(shì)了，姐已經(jīng)不是當(dāng)年那個(gè)逆來(lái)順受、要死要活的小姑娘了。

　　“怕，我怕你不愿意再接受我，我怕你不肯嫁給我，我怕我以后的人生中，沒(méi)有你。寧芫，我真的很怕！所以我一定要和你在一起，我一定要讓你填滿(mǎn)我的生活?！卑讜兊氖稚爝^(guò)來(lái)，緊緊握住了寧芫的手，他的眼睛，居然蒙上了一層淚花……

　　“寧芫，謝謝你！謝謝你這么寬容，謝謝你這么簡(jiǎn)單。你的所有要求，我都無(wú)條件答應(yīng)，只要你愿意當(dāng)我女朋友、只要你愿意嫁給我?！?p>　　“哎，要不我們現(xiàn)在先別哭，先排排后面的時(shí)間表，把這事兒定下來(lái)了，我們?cè)賹?zhuān)程好好哭一場(chǎng)，好不好？”白晝覺(jué)得這個(gè)女孩子真是古怪精靈，都摸不透她什么時(shí)候會(huì)是什么狀態(tài)。情到深處如此動(dòng)情，她居然可以這么冷靜。

　　“那你說(shuō)說(shuō)，怎樣排時(shí)間表？”白晝緊緊握著她的手，心疼地?fù)崦厦娴陌毯邸?p>　　“我能不能當(dāng)你的女朋友，還是得讓你媽媽看看；你能不能當(dāng)我男朋友，也要讓我爸媽看看。既然我們是奔著結(jié)婚去的，那要先見(jiàn)雙方家長(zhǎng)，讓他們審閱，同意了，咱們倆就去領(lǐng)證。”

　　“沒(méi)問(wèn)題。我來(lái)安排時(shí)間，你也看看你的時(shí)間，我們一起把見(jiàn)家長(zhǎng)這事兒給辦了?！闭媸呛芘浜涎?。

　　“你在我媽媽這里完全沒(méi)有問(wèn)題，她都不知道念叨過(guò)多少回了，總說(shuō)那個(gè)小寧很好，怎么這么久都不見(jiàn)來(lái)。我上次回家，已經(jīng)答應(yīng)了她要把你帶回家，當(dāng)作給她的生日禮物呢?！?p>　　“你這么自信？已經(jīng)把?？诳湎铝?？那如果我沒(méi)答應(yīng)呢？”

　　“我想達(dá)成的目標(biāo)，就一定要全力以赴！你就是我的目標(biāo)，我不會(huì)放棄，會(huì)努力到你答應(yīng)為止?！?p>　　“那我不知道我爸媽是不是會(huì)接受你，我還從來(lái)提都沒(méi)提過(guò)你呢?！睂庈究蓻](méi)什么信心，畢竟從來(lái)沒(méi)有追求者到過(guò)我家，不過(guò)從爸媽那著急的樣子，應(yīng)該我無(wú)論帶誰(shuí)回去，他們都會(huì)接受吧？

　　“我用所有的心去愛(ài)你，你爸媽才會(huì)喜歡我。他們?nèi)绻幌矚g我，一定是我還做得不夠，我就繼續(xù)想方設(shè)法去好好愛(ài)你，我還可以請(qǐng)教他們，該如何愛(ài)你?！?p>　　“白晝，好，我宣布談判結(jié)束。我們倆到現(xiàn)在，確實(shí)得有一個(gè)結(jié)果了?！睂庈镜纳袂楹媚?。

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