成交

　　其中一個(gè)顧客還是忍不住問(wèn)了句：“到底還能不能降價(jià)了，小妹？”

　　一般的老板都是比顧客先沒(méi)了氣勢(shì)的，都是等顧客出門或者走出兩步的時(shí)候，就會(huì)把顧客叫回來(lái)，再講一遍，然后給自己也給顧客臺(tái)階，向顧客妥協(xié)。

　　可是柳小艾的冷靜，完全就是不按常理出牌。弄的兩個(gè)中年顧客也很懵逼。

　　她們以往講價(jià)可以說(shuō)是無(wú)往而不勝的，怎么這個(gè)年輕小妹都不吃這一套呢？

　　兩個(gè)顧客到了門口，還時(shí)不時(shí)的看著柳小艾。

　　柳小艾卻偏偏回答道：“姐，你看我們這個(gè)標(biāo)價(jià)，跟質(zhì)量比起來(lái)，確實(shí)是性價(jià)比最高的了。不像網(wǎng)上賣的那些，給你標(biāo)個(gè)上千的價(jià)格，打出來(lái)一折也才一百多。其實(shí)你可以看看，那個(gè)質(zhì)量能值多少錢?！?p>　　看柳小艾還是一股死鴨子嘴硬死活不肯降價(jià)，顧客心里也嘀咕開(kāi)了，似乎覺(jué)得這個(gè)小妹說(shuō)的有道理。

　　柳小艾見(jiàn)兩人在門口似乎有些猶豫，她自然不會(huì)為了賭氣，也不會(huì)為了顯示自己的清高，而失去這筆生意。

　　她又?jǐn)[出來(lái)一副熱情的嘴臉，估摸了一下顧客的杯型和尺碼，拿出來(lái)一款回頭率比較高的款式，對(duì)兩個(gè)顧客說(shuō)道：

　　“姐姐，咱先不看價(jià)格，就算我們這邊高點(diǎn)，打完折也就比你網(wǎng)上買貴個(gè)幾十塊?？墒堑昀锏臇|西你看得見(jiàn)摸得著，還可以試，比網(wǎng)上不是有保障多了嗎？

　　這樣，我給你挑幾個(gè)款，你先試了再說(shuō)。試文胸又不會(huì)要你錢，也不是試了就必須強(qiáng)迫你買。咱都是正規(guī)做生意的，開(kāi)的也不是黑店。來(lái)，兩個(gè)姐姐都進(jìn)來(lái)試試?！?p>　　顧客本來(lái)就有些被柳小艾說(shuō)服了，聽(tīng)了這話也算是給了自己臺(tái)階，兩人嘴里又嘟囔著：“那就先試試再說(shuō)。”

　　柳小艾雖然開(kāi)店是新手，可是對(duì)哪款貨品賣的好，哪款上身舒適效果好，還是比較熟悉的。

　　她選的是店里賣的最好口碑最好回頭率最高的幾個(gè)款，又比較適合顧客的杯型和尺碼，顧客一穿上身，自然會(huì)感覺(jué)滿意。

　　兩個(gè)顧客從試衣間里出來(lái)，心里是滿意的，可是嘴里說(shuō)出來(lái)的話卻是各種挑刺。

　　“這個(gè)穿起來(lái)也不怎么樣嘛，跟我網(wǎng)上買的也差不多，小妹你再便宜點(diǎn)，再便宜點(diǎn)我們就一人拿兩件?！?p>　　顧客這么不滿意，還說(shuō)便宜就一人拿兩件，柳小艾聽(tīng)得出來(lái)，顧客其實(shí)是滿意的，只是為了讓她降價(jià)才故意挑刺的。

　　既然說(shuō)了那是底價(jià)，柳小艾肯定不會(huì)打自己的臉的。她心里盤算了一下賣幾件文胸有多少利潤(rùn)，看能給顧客多少價(jià)位的禮品合適。

　　終于，她說(shuō)道：“兩位姐姐，你們都是一起來(lái)的，一人兩件就是四件文胸，這樣吧，我給你們一人送一桶洗衣液怎么樣？這個(gè)洗衣液，是專門用來(lái)洗內(nèi)衣的中性洗衣液，我們平時(shí)賣的話，可要賣三十九塊九一桶呢?！?p>　　柳小艾把兩大桶洗衣液直接放在了兩個(gè)顧客面前。

　　顧客也許見(jiàn)真的講不下來(lái)價(jià)，又實(shí)在對(duì)剛才試的文胸滿意，竟然都同意了。

　　成交！