第161章 降價

　　謝友朝是南京城里的一個普通的酒鬼，他家里是做面粉生意的，是一個十分普通的商人家庭，雖然衣食無憂，但是并不十分富裕。

　　年輕的謝友朝唯一的愛好就是喝酒，他什么酒都喝，但是主要喝烈酒，越烈越好。

　　謝友朝喝遍了南京城里的各大酒樓和店鋪，嘗試過了許多北方的烈酒，都無法令他感到滿意，只能是勉強喝得下去而已。

　　雖然謝友朝喝不出烈酒是哪一年生產(chǎn)的，又是用什么原料生產(chǎn)的，但是他憑著好酒，千杯不醉，也算是闖下了偌大的名頭，在南京城里好酒的人之中，謝友朝也是出名的。

　　鳳凰酒莊剛開業(yè)，謝友朝等人就知道了，他們眼睛未必明亮，但是鼻子一定是靈敏的，哪里有好酒，他們就會循著味道找了過來。

　　鳳凰酒莊舉辦了試飲的活動，謝友朝忍不住上前試飲了一小杯，他一喝下去，就感覺這種酒大不一樣，味道濃烈，口感剛烈，香醇濃郁，正是他們口中的好酒啊！謝友朝眼睛亮了，他總算是找到了自己口中的好酒，這種酒正好適合給他們這些好酒之人喝的。

　　這種酒的特點迅速地傳遍了南京城，所有好酒之人都來試飲過了，紛紛贊美這種酒。

　　在這樣的口碑傳揚之下，鳳凰烈酒迅速地打開了市場，銷售額穩(wěn)步提升。

　　謝友朝等人的口碑帶動了一大批人紛紛來搶購鳳凰烈酒，家里辦喜事的，或者好酒的，都來購買。

　　現(xiàn)在鳳凰烈酒已經(jīng)成為了李曉的頭號賺錢利器，由于市場大，而且利潤高，所以賺錢十分厲害，遠超奢侈品玻璃器皿、肥皂、精美書籍等，就連量大利薄的羊毛衣也比不上。

　　李曉計算過了，每一斤烈酒的糧食成本價是2.5文，加上釀酒的成本和銷售的成本，就是二十文的成本，銷售價格是100文，簡直就是暴利。

　　特別是在草原、京城、朝鮮和日本市場，鳳凰烈酒的銷量很高，利潤很大，幾乎占據(jù)了李曉收入的半壁江山。

　　在好酒之人的推動之下，鳳凰烈酒迅速打開了局面，賣到了各處去。

　　除了自己喝的，還有一些小商販前來批量采購鳳凰烈酒，打算帶回去銷售，諸葛代給他們讓利，每一瓶只賣九十文，讓利十文，這讓小商販們十分驚喜，紛紛采購鳳凰烈酒去銷售，鳳凰烈酒迅速打開了各地的市場，算是為鳳凰酒莊的分店落地打好了基礎(chǔ)。

　　戚威看到鳳凰烈酒果然銷售不錯，雖然未必比得上他的金華酒的銷量，但是金華酒已經(jīng)在這里開店超過十年了，積累了大量的新老客戶，銷量自然更高一些，而鳳凰烈酒只開店了幾個月的時間，就取得了如此的佳績，真的是令人驚嘆啊！

　　又到了每個月酒業(yè)行會召開會議的日子，每逢十五日，就要召開一次的會議，大家坐下來商討有關(guān)的事情，得出一個結(jié)論。

　　諸葛代也來了，坐在靠近門口的位置上，里面坐著薛凌云和戚威。

　　眾人寒暄了片刻，然后就安靜了下來，等待別人說話，薛凌云就說：“大家有什么事情要討論嗎？如果沒有，我們就去一起吃頓飯?！?p>　　眾人都笑了，會議之后是慣例的吃飯，在酒桌上聯(lián)絡(luò)感情，才是最舒服的方式。

　　戚威說道：“我有意見，我打算下個月將金華酒的價格降低一些，希望能夠提升銷售量。”

　　此言一出，眾人都是一驚，美酒的價格是公認的，每瓶一斤裝100文的價格，如果戚威降價銷售金華酒，別人為了不落下，也必須降價出售，那樣利潤就低了，此事十分兇險，一個不好就是虧本的下場，所以眾人紛紛議論起來，交頭接耳的。

　　薛凌云微微皺眉，看了看戚威的臉色，心里有些擔(dān)心，他擔(dān)心降價出售會壓縮大家的利潤空間，導(dǎo)致有人虧本，大家都是一個行業(yè)的，低頭不見抬頭見，沒必要弄得如此僵硬，所以薛凌云就說：“當(dāng)初說好了，降價必須得到大家的同意。”

　　戚威高深莫測地微微一笑，沒有反駁薛凌云的話，只是點了點頭。

　　旁邊有幾個人就先后說道：“降價也好，可以賣更多的酒?！?p>　　他們一個個贊同戚威的話，顯然是有備而來的，戚威買通了許多的酒莊掌柜，讓他們同意降價。

　　隨著同意的人越來越多，眾人都不說話了，現(xiàn)場陷入了沉默之中。

　　薛凌云無法，只好對戚威說道：“你想要降價多少？”

　　戚威看了看諸葛代，按照戚威的計算，北方糧食產(chǎn)量低，每畝大概是一石左右，而且全年只能一熟，所以，北方糧價高，高達每石二兩銀子，有的時候甚至高達每石三兩銀子。按照每石二兩銀子計算，北方烈酒的糧食成本價格大概是每斤40文左右，比江南的烈酒糧食成本高得多。

　　加上釀酒的成本和銷售的成本，北方的烈酒總成本大概是60文左右。

　　戚威的金華酒的糧食成本價格大約是每斤20文左右，所以，如果戚威將美酒的價格降到60文，戚威覺得諸葛代的鳳凰烈酒就要虧本出售了，那時候戚威的金華酒就可以一統(tǒng)南京城乃至江南的美酒江山。

　　“我打算將金華酒的價格降到每斤60文?！逼萃f道。

　　此言一出，眾人都是一驚，江南的酒商當(dāng)然知道自己的成本價格是多少，降到每斤60文，他們不至于虧本，還是有的賺的，所以他們沒有激烈地反對。

　　北方的酒商就愁眉苦臉了，他們的美酒成本價格更高，高達每斤60文，如果美酒的價格降到每斤60文，他們就要虧本出售了。

　　“誰贊成？誰反對？”薛凌云無奈問道。

　　約有一半的酒商贊成，也有一半的酒商反對，薛凌云看了十分無奈，只好說道：“既然大家超過半數(shù)贊成降價，那么從下個月開始，美酒的價格就降到每斤60文?！?p>　　戚威聞言笑了，看著諸葛代，眼神十分玩味，意味深長啊！

　　諸葛代不為所動，他知道土豆的價格極低，釀酒的糧食成本價格大約是每斤2.5文，簡直就是撿到的一般，就連運費都比釀酒的糧食成本價格更高。加上釀酒的成本和銷售的成本，鳳凰烈酒的總成本是20文。

　　所以，諸葛代根本就不怕降價出售，他還有錢賺。