第五章 田興林的轉(zhuǎn)機(jī)

　　公司也成立了現(xiàn)在就等待著田平父親田興林的消息就可以了，劉峰和田平回到網(wǎng)吧，劉峰注冊(cè)了幾個(gè)網(wǎng)址，準(zhǔn)備到時(shí)候直接放在網(wǎng)址上讓大家進(jìn)行游戲就可以了。

　　游戲可以寄存在電信的服務(wù)器上，田平已經(jīng)答應(yīng)為劉峰免費(fèi)掛兩個(gè)月后續(xù)如果在有合作的話在按照正常的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)，而劉峰則是注冊(cè)了一個(gè)網(wǎng)易的郵箱，并且在網(wǎng)址上寫道有意合作請(qǐng)聯(lián)系這個(gè)郵箱地址，到時(shí)候希望可以以一個(gè)好的價(jià)格把他賣出去拿到自己的第一桶金。

　　為了方便好記，劉峰把網(wǎng)址注冊(cè)成了cf123，有點(diǎn)像是hao123的標(biāo)準(zhǔn)，不過(guò)這個(gè)鏈接僅僅就是想要更好的方便大家記住乘風(fēng)這兩個(gè)字。

　　以后劉峰準(zhǔn)備把乘風(fēng)打造成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)的話，一些關(guān)于乘風(fēng)二字的首字母的網(wǎng)址都被劉峰注冊(cè)了下來(lái)，順便劉峰還注冊(cè)了一些日后頂頂有名的域名，就算自己用不上，說(shuō)不定以后賣給別人也可以待價(jià)而沽。

　　忙了一天的劉峰，和田平說(shuō)了一聲以后便決定往家里面回去，這幾天在外面忙來(lái)忙去，是時(shí)候回家跟自己的父母打一個(gè)底，為了不讓父母以后會(huì)擔(dān)心這些錢是哪里的，劉峰覺(jué)得還是應(yīng)該先和父母交代一聲。

　　回到家已經(jīng)是晚上了，劉母還在廚房忙活著，做著劉峰最喜歡的菜，菜不多，一個(gè)西紅柿炒雞蛋，一個(gè)香辣肉絲還有一個(gè)燒豆腐，這些家常菜都是劉峰小時(shí)候最喜歡的菜色。

　　劉峰不禁回憶起上輩子的時(shí)候，當(dāng)自己的父親出了意外以后，母親一病不起，但就是那樣，每年回家的時(shí)候，劉母都會(huì)拖著病體，給劉峰做上一桌劉峰最喜歡的菜色，想到這里的劉峰內(nèi)心不僅愧疚，還有自責(zé)。

　　上輩子家庭發(fā)生巨變以后，自己并沒(méi)有擔(dān)起扛起這個(gè)家的責(zé)任，而是越發(fā)的消沉，可能這也是為什么媽媽會(huì)一病不起的原因吧。

　　想到這里，劉峰偷偷的擦拭了一下眼角的淚水，跟廚房里面的劉母說(shuō)道：“媽，我來(lái)幫你?！?p>　　“你行么，你從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這些東西呀?！闭诔床说膭⒛稿e(cuò)愕的看著劉峰說(shuō)道。

　　在劉母的記憶里，劉峰還是那個(gè)衣來(lái)伸手飯來(lái)張口的孩子，從來(lái)沒(méi)有進(jìn)過(guò)廚房，所以劉母很是吃驚，吃驚的同時(shí)也感到欣慰。

　　她覺(jué)得劉峰好像在那天起來(lái)以后突然長(zhǎng)大了，不僅要自己賺錢湊齊大學(xué)的生活費(fèi)，還要讓自己和他父親辭職做點(diǎn)小生意，以前的劉峰可沒(méi)有這種思想啊。

　　“媽，你太小看我了，我就算沒(méi)有學(xué)過(guò)，但是每天看你做菜做飯了十幾年，就這幾個(gè)菜色，看都看會(huì)了，你趕緊去客廳休息一會(huì)兒，我來(lái)做，一會(huì)爸爸回來(lái)我們就吃飯了?！?p>　　劉峰當(dāng)然并不是看會(huì)的，后世的劉峰因?yàn)樽约阂?，意志消沉的他雖然沒(méi)有高薪的工作，但偏偏因?yàn)楣べY少，自己給自己也做了十多年的菜。

　　說(shuō)完這些的劉峰不由分說(shuō)的將劉母趕出了廚房，而自己則拿起了圍裙開始自顧自的做了起來(lái)。

　　重生一回，也讓自己的父母想想清福吧，爸爸媽媽，以后你們想清福的日子還在后面呢，劉峰在心里暗暗想到。

　　劉母笑了笑，在客廳做了下來(lái)，安靜的看著自己的這個(gè)孩子在廚房里面忙活，似乎這樣也挺好的，孩子長(zhǎng)大了，自己終于可以放下胸口的一塊大石了。

　　晚上的飯桌上，劉爸夾起了一筷子香辣肉絲放到嘴里以后轉(zhuǎn)頭對(duì)劉母說(shuō)道：“怎么回事，最近做菜有長(zhǎng)進(jìn)啊?！?p>　　“那是你兒子做的，不是我做的，還有你什么意思啊，你是不是覺(jué)得我做的不好吃啊，還沒(méi)有你兒子第一次做的好吃，好呀，沒(méi)想到你吃我做的飯吃了幾十年了，其實(shí)一直在嫌棄我啊?！眲⒛笟夂艉舻膶?duì)劉爸說(shuō)道。

　　劉爸白了一眼兒子，自知說(shuō)錯(cuò)話的劉爸趕緊補(bǔ)救到：“怎么可能，我說(shuō)這個(gè)香辣肉絲怎么這么咸，這么辣，一看就不是我寶貝媳婦兒做的，所以趕緊詐一下你，看看是誰(shuí)做的，兒子，以后做菜跟你媽好好學(xué)學(xué)，做的都是什么玩意兒?！?p>　　劉峰無(wú)緣無(wú)故的背了鍋，但是肯定沒(méi)有膽量和自己的爸爸犟嘴啊，只能順著老爸的話回答道：“那是那是，我這第一次練手，爸媽你們多多擔(dān)待，不好的地方好好提出來(lái)，以后我會(huì)好好的跟著媽媽學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取越做越好吃?！?p>　　看著媽媽由陰轉(zhuǎn)晴的臉色劉峰和劉爸都送了一口氣。

　　劉峰小心翼翼的說(shuō)道：“爸媽，我做了一個(gè)軟件，成立了一家公司過(guò)幾天可能就會(huì)和電信合作在網(wǎng)上發(fā)布了，是一個(gè)文字修仙的游戲，如果這個(gè)游戲做的好的話，我估計(jì)咱們家以后做生意的本錢和我上大學(xué)的費(fèi)用就都出來(lái)了?！?p>　　“你會(huì)做軟件，你從哪里學(xué)來(lái)的？”劉爸劉母兩個(gè)人對(duì)望了一眼，都從對(duì)方眼里看到了震驚。

　　“額，，，就是每年假期的時(shí)候和我一個(gè)朋友學(xué)習(xí)的，他在一家網(wǎng)吧當(dāng)網(wǎng)管，他教我的?！眲⒎遐s緊拉出了田平擋槍。

　　晚上正在和父親溝通這個(gè)山海經(jīng)到底有沒(méi)有可能為電信公司帶來(lái)很多利潤(rùn)的田平突然打了一個(gè)大大的噴嚏。

　　不能啊，現(xiàn)在才6月份啊，怎么可能會(huì)冷打噴嚏的？田平在心里默默的想著，又是誰(shuí)在我背后說(shuō)我壞話。

　　雖然劉父劉母還是并不太相信劉峰的話，但是還是沒(méi)有追問(wèn)下去。

　　只是劉父問(wèn)道：“這個(gè)東西能賺錢？你賺了錢你就自己留著上大學(xué)的費(fèi)用吧，互聯(lián)網(wǎng)可以賺幾個(gè)錢啊，能不能夠你上大學(xué)還不一定，爸爸的身體好著呢，自己可以賺錢的，你放心吧?！?p>　　劉峰也沒(méi)有指望著自己一下子就可以說(shuō)服自己的父母，聽自己的話，自己僅僅是先在父母的心中打上一顆釘子，日后有錢了，在叫自己的父母同意自己的話就容易的多了。

　　而此時(shí)此刻的電信公司還在開著會(huì)，電信總公司的老總岳寶學(xué)很是吃驚的問(wèn)田興林：“你說(shuō)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，開通一個(gè)sp業(yè)務(wù)，可是我們還從來(lái)沒(méi)有這樣的先例啊，你確定這重種業(yè)務(wù)有市場(chǎng)么？”

　　田興林點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道：“雖然我們重來(lái)沒(méi)有和互聯(lián)網(wǎng)公司合作過(guò)，但是我們自己也經(jīng)營(yíng)著sp業(yè)務(wù)，比如天氣預(yù)報(bào)什么的，這方面咱們公司還是有運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)的，而且根據(jù)我考察，我們和這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司合作開通的這個(gè)sp業(yè)務(wù)并不需要我們每天為用戶推送短信，只需要設(shè)定幾個(gè)指令，比如用戶給我們發(fā)送他的賬號(hào)或者id加上cz加上金額，我們給用戶回復(fù)一個(gè)確認(rèn)或者取消，用戶在回復(fù)確認(rèn)我們就給其余額扣掉其充值的金額，然后在給乘風(fēng)公司托管在電信的程序發(fā)送一條短信，那邊乘風(fēng)公司就會(huì)自動(dòng)為用戶存進(jìn)相關(guān)的信息。這樣一個(gè)交易流程就完成了，而且我覺(jué)得最可怕的并不是這個(gè)流程并不難，而是一旦用戶充值了第一次，那就有可能有第二次，而且我們采取實(shí)時(shí)扣費(fèi)的方式，就不怕用戶沒(méi)有金額而導(dǎo)致壞賬?！?p>　　當(dāng)時(shí)的電信公司采取的一般都是預(yù)付費(fèi)的卡，在通話時(shí)并不會(huì)扣費(fèi)，而是通話后24小時(shí)內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)然后在進(jìn)行扣費(fèi)。

　　并且由于電話卡并不需要實(shí)名認(rèn)證，所以會(huì)出現(xiàn)很多的人卡里沒(méi)有錢以后就會(huì)撥打很長(zhǎng)時(shí)間的電話或者撥打國(guó)際長(zhǎng)途和漫游，導(dǎo)致電信公司有很多賬收不回來(lái)。

　　乘風(fēng)公司劉峰的創(chuàng)意摒棄了預(yù)付費(fèi)的模式，他要求利用短信進(jìn)行充值，如果話費(fèi)余額不足就無(wú)法成功充值，這樣給電信公司帶來(lái)了很大的方便，而且也方便他自己快速回籠資金，盡快拿到自己的第一桶金。

　　岳寶學(xué)聽著下屬的匯報(bào)，也是覺(jué)得這種思維很嚴(yán)謹(jǐn)很好。

　　沉思了片刻后對(duì)田興林問(wèn)道：“這家公司有什么要求，針對(duì)于我們的收費(fèi)和結(jié)算周期是怎么要求的?！?p>　　田興林思考片刻后遍決定幫劉峰一把：“對(duì)方要求百分之10的抽成，結(jié)算周期因?yàn)樗岢龅目圪M(fèi)方式可以使我們避免壞賬的方式，并且實(shí)時(shí)收取費(fèi)用要求一個(gè)星期結(jié)算一次?！?p>　　要知道，當(dāng)時(shí)的電信公司合作的sp業(yè)務(wù)要足足等上半年才能進(jìn)行一次結(jié)算，因?yàn)殡娦旁诋?dāng)時(shí)完全屬于巨無(wú)霸的企業(yè)，雖然沒(méi)有沃爾瑪一年結(jié)算一次貨款的囂張態(tài)度，但是電信也有自己的合作方式。

　　劉峰想要拿到快速的資金回籠如果不是他拿出來(lái)了實(shí)時(shí)扣費(fèi)的合作方式電信公司根本不會(huì)考慮的，但是如果想要在電信手里拿到一個(gè)星期結(jié)算一次也根本不可能。

　　“一個(gè)星期不可能的，我們最多給他們公司半個(gè)月十五天的結(jié)算周期。”岳寶學(xué)想了想跟田興林說(shuō)道。

　　“而且你要和對(duì)方溝通好，如果對(duì)方公司的業(yè)務(wù)不佳，電信公司有權(quán)利延長(zhǎng)結(jié)算周期并且提高傭金的費(fèi)率。”

　　田興林興奮的說(shuō)道：“好的，岳總，我相信對(duì)方一定會(huì)同意我們的，那這邊我明天和對(duì)方溝通一下，到時(shí)候再跟總公司匯報(bào)。”

　　“嗯，小田你好好的抓這方面，說(shuō)不定以后又是我們電信公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，到時(shí)候如果做得好的話，我把你調(diào)來(lái)總公司。”

　　田興林做夢(mèng)沒(méi)有想到，自己在電信公司做了很多年也沒(méi)有的升遷機(jī)會(huì)卻因?yàn)閯⒎宓囊粋€(gè)創(chuàng)意而出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。

　　立馬嚴(yán)肅認(rèn)真的說(shuō)道：“岳總您放心，我一定會(huì)抓好這塊新業(yè)務(wù)的?！?p>