78 章 從《給你們》開始，兩條腿走路
和虎牙妹不咸不淡地閑扯幾句，張羽油鹽不進。
一個個的問他邀歌，就沒有一點誠意嗎？
這時，何其倫的視頻彈窗過來。
“羽子，珠珠音樂來人找我了，他們想跟你談談《給你們》這首歌的版權問題啊。”
“哦，珠珠音樂的動作這么快！”
張羽怔住，這是不過年了嘛。
不放假？
看得出對方的心很急迫。
“不快不行啊，珠珠音樂因為版權太少，已經(jīng)露出頹勢，被耳音樂打的丟盔棄甲?！?p> 作為工作室的經(jīng)營人，何其倫選擇音樂平臺肯定要權衡利弊。
“我這歌適合放到珠珠音樂嗎？”張羽有點吃不準。
關鍵是它這平臺主打的音樂社交特性。
珠珠音樂往往一首歌下面，有許多精彩的評論。
當然，煽情為主。
音頻直播、在線K歌等社交娛樂服務又進一步強化社區(qū)功能，內測了“珠珠交友”，匹配聊天、陌生人社交等種種試驗不斷進行。
可惜，沒有音樂版權，所謂的音樂社交，往往是空中樓閣。
沒有好歌，你如何發(fā)現(xiàn)，如何分享，如何交友？
因此珠珠音樂前幾年頻頻陷入版權糾紛。
“要說有人想以音樂交友，我信，可珠珠音樂主打這個交友行嗎？”
“不會有貓膩吧?！?p> 張羽很懷疑這些家伙的目的不單純，有沒有市場。
聽歌的人一般就是想聽歌，懶得搞花里胡哨的東西。
“這你別管，也輪不到你操心，反正你知道珠珠音樂很有誠意就是了，給的分成很高?！?p> “多高啊，有三層樓那么高？”
張羽開起了玩笑，顯然沒當回事。
何其倫伸出一根手指，“他們只抽取15%，你可以分得85%?！?p> 什么！？
這回，張羽不淡定了。
只要15%，也太少了。
比起耳音樂的30%，少了一半。
我的乖乖，以月亮之上銷售額六千萬為例，不扣稅這15個百分點就是900萬。
900萬啊！
亂了，這下張羽的心開始跳的很厲害。
“珠珠音樂是下了血本啊?！?p> “是的，說明他們對你這首歌非?？春茫舱f明他們平臺的情況不如耳音樂。”
何其倫提醒了一句。
你別光看見賊吃肉，還要想著賊挨打。
“耳音樂有什么說法沒？”被稍稍降溫的張羽，問起另一個平臺。
“沒有，耳音樂幾乎占到了所有市場份額的四成，店大??！”
說著，何其倫想起來另外一件事。
要不說差點忘了，“大蝦音樂倒是發(fā)了郵件過來?！?p> “不管大蝦了，你全權代我去和珠珠音樂的人談吧。如果可以的話，我們以二八分成，換取在多家平臺銷售的權利?！?p> 回想當初深陷抄襲風波時，耳音樂下架《月亮之上》的事，張羽滿肚子惱火。
這給他提了個醒，不能把雞蛋放在一個籃子里。
何況珠珠音樂給的條件更優(yōu)厚，他憑什么不答應呢。
“可以，也該嘗試兩條腿走路了。”何其倫點點頭。
人總不能在一棵樹上吊死。
當《月亮之上》創(chuàng)造了六千萬元的銷售神話后，他便有過這樣的念頭。
憑什么要白白給耳音樂平臺這么高的抽成嘛。
少給平臺10個點，自家多掙幾百上千萬，不香嗎？
工作室賺的越多，年底分紅何其倫自然分的越多。
只要想想，他更堅定和珠珠音樂聯(lián)手的決心。
……
張羽工作室和珠珠音樂達成了合作意向，而且是長期的一個合作。
到手錢多是一個原因。
再就是雙方都有長遠的戰(zhàn)略眼光。
隨著音樂平臺競爭日益激烈，大夏國內逐漸形成了耳音樂、珠珠音樂、大蝦音樂三國鼎立的局面。
三大音樂派系中，耳音樂擁有約40%的市場份額。
版權方面更是最多最全，諸如大夏手機等次級公司的音樂版權都會從它手中買的授權。
大蝦音樂版權也不少，只是高層管理混亂經(jīng)營不善，堪堪有30%的份額。
最吃虧的當屬珠珠音樂，這體現(xiàn)在耳音樂平臺與唱片公司的版權協(xié)議到期后再以獨家權益續(xù)約，逼得它無法共享音樂版權。
所以和張羽達成協(xié)議，讓珠珠音樂新任市場副總裁何勇的新官上任三把火，開始點燃第一把。
“阿杰，干的不錯?！彼θ萦H切和藹，為市場部經(jīng)理盧杰倒了杯紅酒。
“何總你言重了，這是我分內的事?！?p> 上任市場副總裁李鷹離職，所謂一朝天子一朝臣，盧杰哪敢大意。
搞不好就要被擼掉。
所以自告奮勇，哪怕是大年二十九也要趕赴江寧，找到何其倫洽談版權事宜。
“你放心，只要跟著我好好干，公司肯定不能虧待有功之臣。”
“是，何總放心，只要你一聲令下，我們市場部絕無二話，指哪打哪?！?p> 該表忠心的時候，盧杰絕不含糊。
嗯，何勇滿意地點點頭。
“以張羽和鳳皇傳奇目前的勢頭，肯定會……不是，已經(jīng)是一飛沖天了。”
“呵呵，可是耳音樂依然不大重視，連個人影都見不著。所以無知不是生存的障礙，傲慢才是啊！”
輕輕搖晃著高腳杯，何勇的話耐人尋味。
一首月亮之上豪取六千萬，這種VVVip客戶都不看緊咯，活該耳音樂輸?shù)暨@一局。
千里之堤潰于蟻穴。
別看耳音樂現(xiàn)在勢大，可若日積月累，小錯會變成難以挽回的大錯。
“何總高見，以張羽的創(chuàng)作水平，后面肯定還有地球之上、太陽之上等歌。”
“到時我們做好宣傳，趁機擴大影響，將會受益匪淺?！?p> “盡管我們的直接分成部分會有所降低，可無形的流量，后面龐大的粉絲群體，卻大大超過這點小錢。”
“高，您這一手實在是高！”
盧杰雖說有拍馬屁的嫌疑，可還是說了真話。
除了表示忠心外，他還得稍微展現(xiàn)一下自己的才能。
他們珠珠音樂不在乎分成少的那幾百上千萬，關鍵還是流量、用戶量和活躍度。
“你能理解我的良苦用心，我很欣慰?！?p> “很多人覺得我們少了15%的分成，很可能一首《月亮之上》就是九百萬損失，那么一張專輯就大幾千萬。”
“可是他們卻看不見張羽和鳳皇傳奇給平臺帶來的巨大人氣，那些是難以估量的。”
老實說坐在市場副總裁的位置上，何勇面臨諸多挑戰(zhàn)。
座下還殘留有前任的余溫，壓力山大啊。
能與風頭正勁的張羽工作室一拍即合，算開了個好頭。
……
珠珠音樂，很快在微博上宣布了與張羽工作室達成合作的消息。
“重磅消息：當紅歌手張羽與珠珠音樂攜手合作共創(chuàng)美好未來，今晚八時《給你們》簡約版將在平臺正式上線，喜歡的朋友可搶先聆聽這首婚禮祝福。”
消息一出，一石激起千層浪。
許多人來到微博下打探消息。
“不是吧，哦耶來珠珠了？”
“之前章魚哥不是一直在耳音樂嘛。”
“牛比啊，能夠從耳音樂虎口拔牙，貴司勇氣可嘉?！?p> “太好了，終于可以在珠珠聽到我家羽寶的聲音了?！?p> “別廢話，上架！”
“快點，上架！”
“羽林軍的弟兄們出來吧！”
“姐妹行不行？”
“臥槽，有小仙女，假的吧，除非你讓我康康。”
“我也想康康?！?p> “……”
……
部分珠珠音樂的用戶開心不已，終于體會到獨占版權的好處了。
實話實說，假如一個音樂平臺聽啥啥沒有，再忠實的粉絲也留不住。
大家又不是傻叉，總不能為愛發(fā)電。
聽個寂寞呀。
不過大部分聽歌的人并不在乎面子。
在他們眼里，音樂社交不社交的不重要，重要的拿到了版權，可以快一步聽歌。
對于大蝦音樂平臺來說，沒拿到版權，無所謂啦。
反正他們習慣了，就是吃老本。
能混一天混一天吧。
多一個張羽不多，少一個不少。
可是這件事對耳音樂平臺來說，就不是啥好消息了。
“這幾頭野豬竟然虎口奪食，敢在太歲頭上動土！”
耳音樂平臺的內容部總監(jiān)伍樂樂很生氣。
因為張羽一直就和他們平臺合作，就是煮熟的鴨子。
誰能想到煮熟的鴨子飛了。
“珠珠音樂的人太下作了，這么搞一點素質都沒有，哪有這么挖墻腳的，15%的分成不嫌丟人嗎？”
視頻另一邊，市場開放部的丁巖既鄙夷對方的做法，又有絲絲懊悔。
早知道就該主動點。
瑪?shù)?，都怪野豬音樂！
過年還偷偷摸摸找上門，背后偷襲，簡直不講武德。
“算了，我們也有失誤，習慣性認為別人會主動上門求合作。”
伍樂樂大罵幾句后，氣消了些。
本來他們是店大欺客。
不料半路殺出個程咬金，錯失了機會。
之所以造成這樣的后果，主要是因為架子大，又不舍得分錢。
“唉，如果我們能像他們一樣不要臉，追過去把合同簽了，哪還有野豬音樂什么事?！?p> “現(xiàn)在最要緊的還是去打探清楚，張羽和野豬音樂是一次性合作，還是確確實實像宣傳的那樣長期合作?！?p> 伍樂樂心里清楚，張羽身上所蘊含的商業(yè)價值。
一個《給你們》他能接受，最多幾百萬，小意思啦。
怕就怕張羽以后跳出去，轉到野豬音樂平臺，其他明星藝人效仿，那才是最可怕的事。
“大過年的不消停，都放假了，沒人啊?！?p> 丁巖攤開手，他就是想去也找不到人。
人心散了，隊伍不好帶啊。
“唉，那就先電話里問問，年后再去瞧瞧吧?！?p> 不得不說，伍樂樂兩人還是習慣了對方主動上門。
習慣了處于強勢的談判地位。