第三十五章 降維打擊到完敗
翌日中午。
在阿香小炒店大快朵頤一頓后，李丘澤帶著張桿，來(lái)到南城這邊的一條小街。
這條街不算長(zhǎng)，也就二百來(lái)米，不過(guò)在縣里小有名氣。
扎堆做著餐具生意，老百姓但凡要買(mǎi)些碗碟什么的，首選的地方就是這邊，下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的一些店鋪，也會(huì)過(guò)來(lái)批發(fā)進(jìn)貨。
張桿倒現(xiàn)在都云里霧里的，不明白澤哥為什么要來(lái)這里。
難道想學(xué)周曉云，進(jìn)一批瓷器過(guò)去套？
完全沒(méi)道理嘛。
他自己都知道那生意混不下去，才改成模仿他們套娃娃。
“澤哥，能不能別賣(mài)關(guān)子，到底什么新花樣，告訴我呀。”張桿沒(méi)好氣道。
李丘澤倒不是賣(mài)關(guān)子，只是講起來(lái)有點(diǎn)復(fù)雜，這不都過(guò)來(lái)采購(gòu)了么，等看到東西，自然一目了然。
倆人一家一家店鋪找過(guò)去，也是貨比三家，只問(wèn)一樣?xùn)|西。
玻璃杯。
那種圓柱體，高度能有十二三厘米，喝茶用的玻璃杯。
“要多少嘛?！币婚g店鋪里，老板娘不咸不淡地問(wèn)。
她家主營(yíng)批發(fā)，可能生意太好了吧，態(tài)度委實(shí)算不上好。
不過(guò)這樣的服務(wù)態(tài)度，還能把門(mén)面做得這么大，肯定有些緣故在。
“要一百只?！?p> “噢？”老板娘略感意外，兩個(gè)小年輕過(guò)來(lái)買(mǎi)東西，本以為也就買(mǎi)個(gè)幾只，她做批發(fā)買(mǎi)賣(mài)的，壓根看不中，沒(méi)想到也算是個(gè)單子。
不禁提了提精神：“一百只的話(huà)，按批發(fā)價(jià)給你，一塊七?！?p> “老板娘，便宜點(diǎn)行不？”
李丘澤笑著說(shuō)：“旁邊我們都沒(méi)逛呢，看你家門(mén)頭最大，直接就過(guò)來(lái)了，以后還有生意的。”
睜著眼睛說(shuō)瞎話(huà)！張桿心想。
旁邊他們都看完了。
目前要到的最低價(jià)是一塊六。
不過(guò)他發(fā)現(xiàn)澤哥的套路和正常人不一樣，不是應(yīng)該告訴商家，旁邊我們?nèi)繉?duì)比過(guò)，你最好給個(gè)誠(chéng)意價(jià)嗎？
老板娘上下打量了他一番：“你們買(mǎi)這么多杯子做什么的？”
“我倆準(zhǔn)備搞個(gè)買(mǎi)賣(mài)，當(dāng)然，跟老板娘你家這規(guī)?？隙](méi)法比，也就一個(gè)小攤子，玩游戲的，每個(gè)客戶(hù)都要耗一只杯子，也不知道怎么樣，如果生意好的話(huà)，一百只杯子可能一天就碎光了?！?p> 老板娘詫異：“還有這種買(mǎi)賣(mài)？”
聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。
張桿也很驚訝，原來(lái)是這么玩的嗎，杯子買(mǎi)去碎的，他之前還納悶?zāi)兀瑸槭裁匆I(mǎi)這么多。
“也是從武漢那邊學(xué)來(lái)的。”
老板娘似乎在考慮，李丘澤已經(jīng)掏出錢(qián)來(lái)，一臉真誠(chéng)的笑容：“老板娘，一塊五吧，以后就你家了?！?p> 批發(fā)生意，兩塊錢(qián)不到的東西，頂多也就三四毛賺頭，砍太多不切實(shí)際。
……
成功買(mǎi)到杯子，裝了整整兩只瓦楞箱。
李丘澤很奢侈地打了個(gè)的，讓司機(jī)繞到文化路。
縣里的書(shū)店和體育用品店，基本都集中在這條街，不少學(xué)校里的體育用品，就是在這邊采購(gòu)的。
讓張桿在路邊守著箱子，這次李丘澤一個(gè)人出馬。
花了二十來(lái)分鐘，拎著一只蛇皮袋回來(lái)。
“買(mǎi)的啥啊澤哥？”張桿趕緊扒上來(lái)看。
這一看嚇了一跳，買(mǎi)這么多乒乓球干嘛？
散裝的，足有半蛇皮袋。
重新打了輛的士，回到出租屋后，李丘澤坐在小桌板旁，用刀片裁起A4紙，還拿出一張十元錢(qián)作參考。
看得張桿一臉迷糊。
直到李丘澤在裁好的紙張上，開(kāi)始寫(xiě)字：一圓、五圓、十圓、二十圓、五十圓，一百圓。
張桿再也忍不住了，一副要打破砂鍋問(wèn)到底的模樣。
正好東西齊活了，可以給他演示一下。
李丘澤拿起幾只玻璃杯，放在床上，然后將剛寫(xiě)好面值的A4紙塞進(jìn)去，又從蛇皮袋中摸出幾個(gè)乒乓球，把張桿拉出兩米后，笑道：“喏，扔吧?！?p> 張桿：“……”
他可算明白了。
所以這乒乓球扔進(jìn)哪只杯子里面，對(duì)應(yīng)的是多少面值，就給人家多少錢(qián)嗎？
這是不是玩得太大了！
“澤哥，晚上要是扔中幾個(gè)一百，咱們……”
“哪有這么簡(jiǎn)單?！崩钋饾蓳u了搖頭。
方法都是市場(chǎng)效驗(yàn)過(guò)的，沒(méi)道理到他這就失效了。
這種玩法的重點(diǎn)，在于玻璃杯的擺放。
他給張桿簡(jiǎn)單地講了一下后，后者也不嫌麻煩，將一百只玻璃杯，全部擺到床上。
最前排左右各擺了一大團(tuán)，像是蜂窩一樣，緊挨著，不留任何空隙。
不過(guò)杯子里的面值，七成都是一圓，兩成五圓，剩下一成十圓和二十圓。
再在后面散亂擺放一些。
其中五十和一百面值的，肯定最靠后。
然后張桿就拿起兵乓球開(kāi)始扔，先扔后排的大面值，扔了百多個(gè)兵乓球都沒(méi)中。
接著扔離得最近的兩團(tuán)玻璃杯群。
雖然幾十只杯子緊緊挨著吧，看起來(lái)到處都是杯口，但并沒(méi)有想象中那么好命中，很多乒乓球都擊在杯沿上，被彈飛了。
倒也確實(shí)能中，概率大約是百分之二三十的樣子。
他狂扔三分鐘后，才中了一張里面最大面值的二十圓。
“哈哈，可以，可以搞！”
張桿大笑，試過(guò)才知道，絕對(duì)是穩(wěn)賺不賠的玩法。
“對(duì)啦，澤哥，為什么不直接塞錢(qián)？還要裁紙這么麻煩，也更有吸引力啊?！?p> “那不行?！?p> 這種玩法本就是打擦邊球，用錢(qián)的話(huà)性質(zhì)就真變了。
……
漫天紅霞漸漸隱去，天空呈現(xiàn)出一種墨藍(lán)色，籠罩著這座小縣城。
被太陽(yáng)曝曬了一天的市民廣場(chǎng)，在夜色中重新恢復(fù)活力。
路燈下方，各種攤位已經(jīng)支起來(lái)。
散步的人們陸續(xù)從四面八方走來(lái)。
周曉云今晚信心十足，特地買(mǎi)了五張折疊桌，二十幾張塑料凳子。
期待著待會(huì)兒生意爆棚的場(chǎng)面。
如同昨天一樣，娃娃的質(zhì)量檢測(cè)合格證復(fù)印件，張貼在最顯眼的地方。
他家娃娃品質(zhì)更高，造型也相對(duì)可愛(ài)，同樣的玩法下，客人沒(méi)理由選擇別家。
和他一樣滿(mǎn)懷期待的，還有另三位套圈的攤主，外加兩家賣(mài)玩具的攤主。
李丘澤還真給料到了，這些人飛快地將他模仿了。
主要從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么新穎的玩法。
不提客人，就是他們捫心自問(wèn)，面對(duì)免費(fèi)送東西，和這種看似沒(méi)有任何難度的規(guī)則，也很難不生起嘗試的心思。
昨天那倆小伙子攤位的火爆程度，他們是親眼所見(jiàn)的，沒(méi)期望有那么紅火，但至少總會(huì)好過(guò)以前吧？
然而，理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很露骨。
隨著廣場(chǎng)上的人流越來(lái)越多，他們不能說(shuō)一個(gè)生意沒(méi)有吧，只能說(shuō)依舊慘淡。
與此同時(shí)，還是昨天那個(gè)扎眼的攤位前面，又匯聚一大批人，比昨天有過(guò)之而無(wú)不及。
這幫人全懵了，到底是為什么呀？
憑什么一樣的生意你做就能火，我做就不行？
“曉云啊，你都不過(guò)去看看的嗎，那倆小伙子剛才天黑才來(lái)的，根本沒(méi)拖娃娃過(guò)來(lái)，好像換了花樣。”
旁邊賣(mài)小女孩發(fā)卡的陳姐好心提醒。
周曉云心頭一震。
換了花樣？
正如陳姐所說(shuō)，李丘澤他們今晚很遲才來(lái)，那時(shí)廣場(chǎng)上已經(jīng)開(kāi)始上客，他忙著籌備生意，根本沒(méi)關(guān)注。
同時(shí)心里的想法是：犯得著關(guān)注嗎？如今這么一搞，自己和他們相比，只有優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有任何劣勢(shì)??！
“換、換了啥花樣？”
周曉云想不通啊，還有什么花樣，能比免費(fèi)送更有吸引力。
“我沒(méi)細(xì)瞧，反正和我也沒(méi)沖突啊，你自己去看看唄?！?p> 拜托陳姐幫忙看下攤后，周曉云火急火燎往那片烏泱泱的人頭，小跑過(guò)去。
到了地方，踮腳一望……
只覺(jué)得腦子里嗡嗡的。
他們真的沒(méi)拖娃娃過(guò)來(lái)，搞了一堆玻璃杯，數(shù)不清的乒乓球，每只杯子里都有一張寫(xiě)有面值的白紙。
在傳統(tǒng)套圈圈的模式上，做了演變，拋棄了塑料圈，改用乒乓球去扔。
玩法十分新穎。
重點(diǎn)是，只要扔中哪只杯子，就能獲得里面相對(duì)應(yīng)的金額。
他們玩的是真金白銀！
腦子里的謎團(tuán)瞬間解開(kāi)了。
還有什么東西能比錢(qián)更有誘惑力？
一股不甘，還有深深的無(wú)力感，在周曉云心里蕩漾開(kāi)來(lái)。
他總以為能追趕、甚至是超越對(duì)方，此刻才發(fā)現(xiàn)，他連跟在對(duì)方身后吃灰的份兒都沒(méi)有。
這兩個(gè)小年輕腦袋里也不知道裝的什么，別人撓破頭都想不到的好玩法，他們信手拈來(lái)。
娃娃和錢(qián)，怎么比？
毫無(wú)疑問(wèn)，今晚又是純虧的一天。
他敗了。
敗得如此徹底。
內(nèi)心憋屈到整個(gè)人在顫抖。
可又絲毫沒(méi)有辦法。
你說(shuō)再去模仿，這么多玻璃杯和乒乓球，不是小投入，萬(wàn)一他們明天又搞出新花樣呢？
沒(méi)錯(cuò)，周曉云現(xiàn)在信了，信他一旦模仿，對(duì)方還有辦法讓他血本無(wú)歸。
今天買(mǎi)桌子和凳子，他已經(jīng)花了二百多。
還有從漢正街進(jìn)的一批娃娃，成本上千塊啊！
哪怕再難受，他也不得不向現(xiàn)實(shí)低頭。
他要賺錢(qián)，他要謀生。
二十幾歲的人了，不能天天出空攤啊。
……
今晚可謂賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，張桿樂(lè)得都在用腳尖走路，是他們擺攤這些天來(lái)，收入最好的一天。
金錢(qián)的誘惑力，實(shí)在太大了。
李丘澤好容易得閑，坐在塑料凳上喘口氣，捧起茶杯喝著，身側(cè)突然傳來(lái)一陣腳步聲，扭頭看去，是隔壁黃叔帶著一幫人走過(guò)來(lái)。
不是那幾個(gè)套圈的同行，又是誰(shuí)？
周曉云霍然在列，耷拉著腦袋。