第八十一章 寶強(qiáng)兄:我快被玩壞了
再次走進(jìn)數(shù)碼城,一番物色下來,李丘澤在數(shù)碼城二樓找到一家店,倒不是二樓最大的一家,不過他們老板在店里。
還是一樣的說辭,學(xué)生證照樣出示。
碰到這樣的大單,老板喜上眉梢。
“放心吧兩位小兄弟,咱們誠信買賣,不可能給你們貴了。”
好聽話誰不會(huì)說啊,越是渣男才越愛發(fā)誓呢,反正又不會(huì)真的被五雷轟頂。
這次別說李丘澤,連張桿都沒有輕易相信他,即使他又是遞煙又是讓人倒茶,行為舉止看起來也十分光明磊落。
不同與之前,李丘澤沒直接問他要價(jià)格清單,點(diǎn)點(diǎn)頭道:“惠普500,老板你給我什么價(jià)格?”
老板思忖了一下,知道他們是對(duì)比過的,這明顯是在試探自己,笑道:“這樣,惠普500市場(chǎng)零售價(jià)在4900塊左右,我不知道你們打聽過沒有,我按批發(fā)價(jià)格給你們,4750塊?!?p> 李丘澤水杯一放,站起身來,張桿自然緊跟他的步伐。
老板一下急了,忙不迭堵上來攔住路:“咋了小兄弟,這個(gè)價(jià)格還不行?”
李丘澤瞥了他一眼:“老板,我可實(shí)在沒有感受到你的誠意,你應(yīng)該也想到了,我們肯定是對(duì)比過的,你給這個(gè)價(jià)格,根本就是不想做生意啊?!?p> 老板臉上有了些細(xì)微的表情變化,微不可查,心說這兩個(gè)小年輕也不像那種很老道的買家,就算對(duì)比過,他這個(gè)價(jià)格給的也可以呀。
難道看走眼了?
在詐我?
這樣一想,老板再次露出笑臉:“小兄弟說笑了,我店開在這里,怎么可能不想做生意?只是這個(gè)價(jià)格真的可以了,我們批發(fā)給下面縣鎮(zhèn)的小經(jīng)銷商也就這價(jià)格,你會(huì)不會(huì)記錯(cuò)型號(hào)了?不如你告訴在哪里對(duì)比的?”
“算啦吧,你真是一點(diǎn)誠意沒有?!崩钋饾蓮乃砼岳@了過去,張桿緊隨其后。
“等等啊小兄弟,生意不都是談出來的嗎?!?p> 老板怎么可能放他們輕易離開,又不是一兩臺(tái)電腦,五十臺(tái)筆記本電腦,擱市場(chǎng)哪個(gè)店都是一個(gè)大單。
生意和臉皮這種東西,向來是呈反向發(fā)展的。
臉皮薄的人未必就做不了生意,但是越不要臉的人,越能把生意做好。
這家店在整層二樓能排進(jìn)前三的規(guī)模。
李丘澤的胳膊被老板拽住,想走都沒法走。
“來來,小兄弟,抽根煙,抽根煙,先坐會(huì)兒,有什么事好商量嘛。”
倆人重新被老板拉回到沙發(fā)椅上坐下。
當(dāng)然這也是因?yàn)槔钋饾蓻]打算真走,否則天王老子都拉不住。
“不如小兄弟你說吧,比如說惠普500,你想要什么價(jià)格?”老板轉(zhuǎn)換策略,想先探清他的心理價(jià)位。
同時(shí)也能驗(yàn)證出對(duì)方到底是在詐他,還是真的了解到了一個(gè)非常低的行情。
李丘澤還能看不出他的那點(diǎn)心思?
論人生閱歷的話,別看他最長也就到三十幾歲,但是踩過的雷,吃過的虧,很多人一輩子都未必經(jīng)歷過那么多。
想想全是淚啊。
不過凡事都有兩面性,虧吃的越多,也越能促進(jìn)人成長。
這款電腦,郭店長給的價(jià)格清單上顯示的出貨價(jià)是4880元,比老板的報(bào)價(jià)還要貴130元。
但是這并不能說明他給的價(jià)格就很實(shí)在,只能說那個(gè)郭店長很黑。
李丘澤也不說話,伸手摸向褲兜,將郭店長給的價(jià)格清單拿出來,往桌面上拍了拍,拍的頻率很講究,不快也不慢,能讓老板注意到這是一份價(jià)格清單,然而又一個(gè)具體價(jià)格看不清。
老板的臉唰地一下變了,敢情還真的深入了解過,連價(jià)格清單都搞到了,正準(zhǔn)備伸手來抓。
李丘澤豈能讓他抓?。?p> 手一縮,價(jià)格清單重新塞回褲兜,然后端起茶杯抿了一口,依舊沒言語,靜靜地望著老板。
“哎呀,原來小兄弟你了解得這么透啊,早說嘛!”
早不早說,和你有沒有誠意,有個(gè)毛線關(guān)系?
當(dāng)然這話李丘澤肯定不會(huì)講出來,他還有所圖謀,把對(duì)方這么大個(gè)老板的面子揉得稀碎放在地上踩,不太好。
“所以你也甭探我底了,兜里的這份價(jià)格,我肯定不會(huì)告訴你,我代表全班五十幾名同學(xué),責(zé)任重大,肯定要把好關(guān),現(xiàn)在就是對(duì)比價(jià)格,電腦反正都一樣,哪家價(jià)格低,我自然在哪家買?!?p> “是是,小兄弟真是個(gè)好班長,那你稍微等等,我給你拿份報(bào)價(jià)。”老板陪著笑臉道。
李丘澤點(diǎn)點(diǎn)頭。
老板站起來背過身去后,臉上的笑容瞬間黯淡,本以為抓到一條大魚,現(xiàn)在看來,也只能跑個(gè)量了。
這小子連價(jià)格清單都搞到手了,還能怎么辦?
肯定不是在他們市場(chǎng)搞的,不然早就電話打過來了,保不齊特地去了趟臨近的其他區(qū)域。
這樣考慮著,他在所有型號(hào)的電腦上,只加了一百塊,弄了份清單打印出來。
就不信還有人比他更低。
市場(chǎng)里的大賣場(chǎng),像他這樣駐店的老板沒幾個(gè),銷售人員看到這個(gè)價(jià)格賣都懶得賣,店里才賺一百塊,銷售人員能拿到幾個(gè)提成?
他完全抱著把生意做絕,不給其他人可乘之機(jī)的想法,到時(shí)候配件上倒是可以想想心思。
清單到手后,李丘澤瞅了瞅,價(jià)格果然完全不同了。
比如惠普500,出貨價(jià)降到了4450元,陡然降三百,比郭店長的價(jià)格要便宜430元。
以他對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的利潤空間的了解,差也差不多了,畢竟正常的市場(chǎng)行情不難查,網(wǎng)上的中關(guān)村報(bào)價(jià)在這年頭很權(quán)威,甚至被銷售人員當(dāng)做銷售工具在使用。
“嗯,這份價(jià)格還算有誠意嘛。”李丘澤笑著站起來,“那行,我拿回去給老師看看,不出意外的話,應(yīng)該就你家了?!?p> “那是!”老板這回不笑了,昂著頭道,“這價(jià)格我真不怕你去比,隨便哪家,你比比就知道還是我家便宜,純粹跑個(gè)量而已?!?p> 李丘澤明白這里面也有講究,你量跑得多,以后拿貨就方便,有些廠家或者上面更大的經(jīng)銷商,還會(huì)給到一些返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。
……
“澤哥,他們會(huì)派人監(jiān)視咱們嗎?”
“會(huì)?!?p> “那咱們……”
“不用。價(jià)格差不多到底了,現(xiàn)在沒必要藏著掖著,明著來就行。”
倆人離開店鋪后,張桿還一臉擔(dān)憂,時(shí)不時(shí)往后打量。
李丘澤帶著他上了樓,來到四樓。
剛才老板自己說的,不怕他們比,那他現(xiàn)在來比,合情合理。
沒錯(cuò),他又回到了星火科技旗艦店。
無他,因?yàn)橐蝗D(zhuǎn)下來,他發(fā)現(xiàn)這家店是整個(gè)電子數(shù)碼城,最大的一家賣場(chǎng)。
生意做得大,在供貨鏈這一環(huán)節(jié)上,自然有些優(yōu)勢(shì)。
至于郭店長人黑不黑的問題,這不重要,商人逐利是很正常的行為。
就看這筆生意他想不想做。
“誒!”郭寶強(qiáng)突然發(fā)現(xiàn)他們回來了,還一臉驚訝,不是說同學(xué)出車禍了嗎,這么快就搞定了?
表情也很欣喜。
做他們這個(gè)買賣的,第一次進(jìn)店就能成交的很少,現(xiàn)在的客戶越來越精明,都知道貨比三家,除非是那種已經(jīng)在別家店看過的。
但是如果走掉的客戶能回來,那基本上就妥了。
不過他顯然高興得太早了,當(dāng)李丘澤一份價(jià)格清單拍在他手上時(shí),郭寶強(qiáng)的臉?biāo)查g黑了。
阮順利這個(gè)王八蛋!
簡(jiǎn)直就是根攪屎棍!
當(dāng)老板的沒事待在店里干鳥??!
“你們、不是去看同學(xué)了嗎?”郭寶強(qiáng)尬笑,驀然有種被套路的感覺。
“是啊,接到電話馬上準(zhǔn)備趕過去,走到數(shù)碼城外面車都攔好了,那邊又一通電話打過來,說站起來走了兩步,沒什么事,就擦破點(diǎn)皮,司機(jī)賠了五百塊錢,私了了,人現(xiàn)在活蹦亂跳的,都回學(xué)校了,這不我們就又回來辦正事?!?p> 李丘澤攤攤手說。
郭寶強(qiáng)望著他一臉真誠的模樣,一時(shí)間竟然難以分辨真假。
但是阮順利這個(gè)狗日的怎么就能給這個(gè)價(jià)格?
這還怎么賣?
“你們還能不能再低?不行我就定下那邊了,他的價(jià)格可比你有誠意多了,這是答應(yīng)過你,確定之前再跟你聯(lián)系一下,不然我都沒打算過來?!?p> 李丘澤煞有其事道。
郭寶強(qiáng)心里把阮順利的祖宗十八代都問候了一遍,明明一個(gè)這么好的單子,被他搞成個(gè)白菜價(jià)格。
重點(diǎn)是,這個(gè)客戶是先到他們店的,是他們的客戶。
委實(shí)不爽!
“你們先坐一下,我請(qǐng)示下老板,這個(gè)價(jià)格都虧本了?!?p> 李丘澤點(diǎn)點(diǎn)頭,目的就是激起他的火氣,把他原本設(shè)想中的完美合作,轉(zhuǎn)化為真正的惡意競(jìng)爭(zhēng)。
商家但凡惡意競(jìng)爭(zhēng)起來,消費(fèi)者自然就有好處。
別怪李丘澤干得這么絕。
因?yàn)樗粌H僅想著自己有賺頭,同時(shí)確實(shí)打算替同學(xué)們省點(diǎn),那么只能壓榨商家了。
反正商家不可能真虧本,虧本的買賣誰做?
只是多賺少賺的問題。
郭寶強(qiáng)這邊,撥通老板的電話后,大吐了一番苦水。
“又是阮順利那個(gè)龜兒子?”
“是啊老板,這家伙這么搞,簡(jiǎn)直就是顆老鼠屎??!他給的價(jià)格清單我看了,每臺(tái)電腦就在我們的成本價(jià)上加了一百出頭,至少二十萬的生意啊,就賺五六千?您說這買賣我們還做嗎?”
“做!他娘的,五六千不是錢啊,憑什么讓他賺……狗日的,電話打過來了,不管了,反正是我們的客戶!”
“可是老板,人家現(xiàn)在過來咱們店,還想著要優(yōu)惠點(diǎn)呢,不然一樣的價(jià)格,他們估計(jì)在那邊談了老半天,對(duì)阮順利印象很好,為什么要在咱們店買?”
老板:“……”
看到郭店長打完電話走過來,坐在沙發(fā)椅上的李丘澤放下水杯抬起頭。
“兄弟,咱們不打馬虎眼,如果我們?cè)賰?yōu)惠一點(diǎn),確定就我們家?”郭寶強(qiáng)表情嚴(yán)肅地問。
“當(dāng)然?!崩钋饾牲c(diǎn)頭,“你只要拿出誠意,不光定下就你們家,我今天立馬帶兩臺(tái)電腦走,回去也好給同學(xué)們看看貨?!?p> “噢?”郭寶強(qiáng)眼神明亮,在對(duì)面的沙發(fā)椅上坐了下來。
“我實(shí)話和你們講,這個(gè)價(jià)格根本不賺錢,想便宜都便宜不了,你們看這樣怎么樣,價(jià)格就按這張清單上來,另外我們每臺(tái)電腦再送一套外接的鍵盤鼠標(biāo)……”
倒也是個(gè)說法,如果打游戲的話,不外接鍵盤鼠標(biāo)確實(shí)不方便,也算是必需品了。
不過不能他說什么就是什么。
李丘澤又爭(zhēng)取了一下,給每臺(tái)電腦爭(zhēng)取到一套屏幕清潔劑,和一個(gè)內(nèi)膽包,成本沒幾個(gè)錢。
一來是給同學(xué)們謀福利,二來也是為后續(xù)計(jì)劃添彩頭。
“桿兒,走,選電腦?!?p> 倆人選電腦的時(shí)候,郭寶強(qiáng)猛地一個(gè)激靈,意識(shí)到一個(gè)問題,湊到李丘澤身旁,苦著臉問:“兄弟,你不會(huì)是在套路我,其實(shí)就打算買兩臺(tái)電腦吧?”
“怎么可能!”李丘澤義正言辭道,“我像那種人嗎?”
有點(diǎn)……像。
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