邱筱菲心頭贊了一聲，瞇起眼睛笑了一下，決定跟這小孩子說說話，她來了這幾日，老實說真沒怎么正經(jīng)聊過天。
“你覺得我的特拉維拉語如何？”
“非常不錯，女士?！蹦贻p人微微弓著肩膀，低頭與邱筱菲說話，盡量減少她仰頭的角度，臉上始終笑瞇瞇的。
“那么，我為什么還需要額外的翻譯服務(wù)呢？”
“因為已經(jīng)準(zhǔn)備好所有書面材料的商務(wù)人士，是不會坐在這里面看彩頁的，女士，您坐在這里，就是預(yù)備一旦有問題好及時咨詢，意味著您是剛到此地不久，剛開始進(jìn)行前期調(diào)查。所以我大膽認(rèn)為您需要翻譯服務(wù)，就是這樣，女士?！?p> “我的語言能力不能自行翻譯嗎？”
“我國的公文有自己的行文格式，女士，你的特拉維拉語很地道，但這顯然是翻譯藥水的功勞。如果您的譯本使用標(biāo)準(zhǔn)的公文格式，這能獲得審核員的好感，加快您的審核速度。算是一個人人知道但很難做得好的潛規(guī)則吧?！?p> 邱筱菲輕微地抿了抿嘴，沒有任何表情，但她拿著彩頁的右手敲了敲右邊空置的位子。
年輕人眼睛一亮，道了謝，輕快地坐下，微側(cè)身對著邱筱菲，坐姿端正。
“你并不知道我從哪來，不知道我的母語是什么，憑什么認(rèn)為你一定能為我提供準(zhǔn)確的翻譯服務(wù)而不會出錯呢？”
年輕人明顯一愣，有些不好意思地?fù)蠐项~角，“有翻譯藥水，最便宜的那種，三天就失效?！?p> 邱筱菲心中了然了，“所以，這費用還不低?！?p> “三天要完成所有文件材料的初步翻譯，時間也很緊張的，女士，這還不算把譯文整理成標(biāo)準(zhǔn)公文。”
“那么，完成所有工作，需要幾天時間？”
“一周內(nèi)?！?p> “要這么久？”
“唔，因為不敢把時間算太死，多留些富余，萬一碰到突發(fā)情況，也不至于手忙腳亂，女士?！?p> “這么說來你很有經(jīng)驗？”
年輕人笑得歡快，“我靠這個賺生活費，女士?！?p> 邱筱菲再仔細(xì)地上下掃了年輕人幾眼，“大學(xué)生？”
“今年畢業(yè)，女士?！?p> “今年就業(yè)形勢如何？”
“一般吧，女士，不好不壞，我們本地有足夠多的工廠，就有更多的衍生行業(yè)，就業(yè)還是可以的，沒聽說比去年更糟。”
邱筱菲聽在耳里，不置可否地點點頭，毫無預(yù)兆地又回到正題上，“審核不通過會被退回申請材料的吧？”
“您放心，女士，您不需要一開始就付全款，可以先付定金，如果審核被駁，定金我雙倍退還?！?p> “那么說，審核通過，我可以玩消失？不付尾款了？”
年輕人的眼睛笑起來亮晶晶的，“女士，既然您的材料是我準(zhǔn)備的，您說呢？”
邱筱菲臉上的笑容擴(kuò)大了一些，她那話當(dāng)然也就是說說，沒有別的意思，她望著對方，年輕人顯然還有話沒說完。
“申請材料里需要同時提交辦公場所的地址，既然女士是初來乍到，我不知道您有沒有去過批發(fā)市場，但我想您一定還沒有決定好租哪里的房子?！?p> “所以？你還順帶提供房產(chǎn)中介服務(wù)？”
“我提供一條龍的周到服務(wù)，女士。導(dǎo)游，房產(chǎn)中介，翻譯，文書，我都能干?！蹦贻p人自信且自豪。
“這么說你還是個地頭蛇了?！?p> “我只是各方面的朋友比較多一點啦，女士。”
“那么以你豐富的經(jīng)驗來看，我接下來第一件事應(yīng)該是做什么呢？”
“找房，女士，順道考察批發(fā)市場?！?p> “怎么說？”
“我們最大的批發(fā)市場卡貝大市場，占地超過百萬平方米，那里的商戶都是直接從廠家拉來的貨物，他們是第一道經(jīng)銷商，市場內(nèi)外遍布餐飲旅館休閑娛樂業(yè)，周圍的住宅區(qū)里有很多房子出租，醫(yī)院學(xué)校商場超市銀行快遞郵局警察局消防隊這些生活設(shè)施也都很齊全，那里的房價在同類地段里是最貴的?！?p> 年輕人歇了一口氣，不等邱筱菲說話，他手指一指她手上的彩頁，“網(wǎng)店的注冊彩頁。”
邱筱菲以彩頁掩嘴，無聲大笑，她知道這小子的聰明機(jī)靈讓他得到了這筆生意。
小伙子也一同笑瞇了眼睛，以他的經(jīng)驗，他知道生意談成了。
“如果我只是想要個導(dǎo)游，你怎么收費？”
“噢，女士，全套服務(wù)的收費比單項更劃算哦。”
“這可不一定，也許我對你的導(dǎo)游服務(wù)不滿意呢?！?p> “那這樣吧，女士，明天我做導(dǎo)游，帶您去大市場，中午在外面吃飯，看看有沒有好房子，下午送您回酒店。這一天，我收導(dǎo)游費150麥爾，如果您覺得滿意，愿意買我全套服務(wù)，這筆錢就當(dāng)作是服務(wù)定金，等您審核通過了再付剩下的尾款。”
邱筱菲想了想覺得這建議挺合理，恐怕不是這小子第一次碰到難纏的潛在客戶，回答得不假思索。
“150麥爾？本地旅行社，兩日一夜近郊游，也只需360麥爾?！鼻耋惴乒室忸D了一頓，在對方準(zhǔn)備辯解他的報價絕對物有所值之前，她補了一句，“何況，你有導(dǎo)游證嗎？”
年輕人明顯是沒有做過這樣的心理準(zhǔn)備，終于被邱筱菲給問住了，而且看他的反應(yīng)就知他鐵定沒有導(dǎo)游證，否則不是那愣神表情。
“有導(dǎo)游證，150我付，沒有導(dǎo)游證，這可就要打折了?！?p> “女士，我承認(rèn)我沒有導(dǎo)游證，但是我的報價已經(jīng)被正規(guī)導(dǎo)游便宜很多了。像這種按日算的陪游，怎么樣都要200麥爾起的，您不能跟組團(tuán)游來比啊。”
“但是陪游是有導(dǎo)游證的啊?！?p> “好吧，女士，您說多少合適？”
“100麥爾?！?p> “噢，女士，您真能砍價?！?p> “過獎了，我覺得我還有很多要學(xué)習(xí)的地方?！?p> “女士您太謙虛了，真的。”
“那么你接不接呢？”
年輕人無奈地聳聳肩，“我會讓您對我明日的服務(wù)感到滿意的。”
“只怕這并不容易哦。”邱筱菲眨眨眼，“明天大半天在外面，用餐飲水一切花銷都是我來支付，我要是吃壞肚子可饒不了你。”
邱筱菲這樣一說，剛略微放松下來的年輕人重新緊張起來。
“女士，您對什么食物過敏么？你有忌口的么？您有什么是絕對不吃不碰的么？”
“噢，在家鄉(xiāng)的時候我是食無禁忌的，但現(xiàn)在初來乍到，什么都不懂呢，這幾天都是吃酒店餐，還從沒在街上吃過一頓飯呢。”邱筱菲往旁邊飛了一眼，看上去很苦惱的樣子。
年輕人卻是真的苦惱了，他抓抓短得只有幾寸長的頭發(fā)，“嗯，女士，我只能保證我?guī)サ牟宛^一定符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，我會讓他們上一些大眾化的食物，但是，嗯，真的無法保證其它的?！?p> 邱筱菲沒有跳腳，她很清楚她必須要在飲食上進(jìn)行一些冒險，不拉幾次肚子上幾次醫(yī)院，她找不到適合自己腸胃的食物。
年輕人見邱筱菲不吭聲，神情緊張地看著她，心里有些忐忑，不知道這剛剛達(dá)成意向的生意是不是可能要飛。
邱筱菲撣撣手中的彩頁，不再糾結(jié)飲食上的問題，“既然你說那個市場那么大，你打算怎么帶我逛呢？”
“不知道女士住哪家酒店，地鐵2號線終點就在大市場里面的中心廣場。市場是以廣場為中心向四周輻射的設(shè)計思路，因此那個廣場被起名海星廣場，也正合我們是海邊城市的特點?！?p> “地鐵的話就看不到街景了?！?p> “我有一輛兩輪電動車，如果女士不嫌棄的話……”年輕人咧嘴一笑，緊跟著又補一句，“不收車錢?！?p> “喲？這就算是附贈的服務(wù)項目了？”
“是的，附贈的，只要女士您滿意，明天一早我去您酒店接您？”
“不著急，我還不知道你全套服務(wù)的費用是多少呢?！?p> 年輕人一下來了精神，“翻譯費用最貴，一口價500麥爾，全套的話，本來收750的，既然女士您把導(dǎo)游費還到了100，那您總共只需支付700就好了?！?p> “哦，這樣算來也不算貴，那些跑腿賣嘴的活，你倒是半賣半送了?！?p> “是呀，我的報價真的很低了，女士?！蹦贻p人輕微地癟了癟嘴。
邱筱菲沒有理會對方那可憐巴巴吃了大虧的樣子，她只是放下了彩頁，伸出右手，“預(yù)祝我們明日合作愉快。”
年輕人重新煥發(fā)光彩，伸手與邱筱菲輕握，“一定一定。我姓索，吉?安諾?！?p> “我姓邱，邱筱菲。給我你的手機(jī)。”
吉安諾一邊點頭答應(yīng)，一邊把手機(jī)遞給邱筱菲。
邱筱菲在對方的手機(jī)里輸入自己的名字和電話號碼，然后撥打自己的手機(jī)，通訊錄里終于有了第一個新住戶。
“明天我們幾時出發(fā)最理想？”
“市場八點半開門營業(yè)，如果您愿意，我們可以早點出發(fā)，我?guī)吆I長廊大道，看一場海上日出后，再經(jīng)過幾個紀(jì)念性的廣場，差不多時間就能到市場了。十一點半我?guī)ゲ蛷d吃午飯，時間早一點的話廚房不忙，您也許愿意跟廚師聊聊天?！?p> “聽上去似乎不錯，我在南迪北大街的秋灣酒店，你幾點來接？”
“市場在城東，我們沿大道一路向東，這個季節(jié)大概七點日出，從酒店走最近的路口到海邊大概十幾分鐘，這樣吧，時間算寬裕點，我六點半來接您，怎么樣？”
“這么早？酒店不知道有沒有早餐呢?！?p> “一定會有的，這酒店離航天巴士總站很近，您肯定已經(jīng)知道了。”
邱筱菲抿嘴淺笑，今天真是心情愉快。
生意到這基本上算是談完了，邱筱菲收好東西，兩人一起出了稅務(wù)局，吉安諾指點并目送她去公交車站，然后他走反方向，去附近的停車場拿電動車。
卸了鎖，鑰匙插入鎖孔待發(fā)動狀態(tài)，吉安諾卻沒急著走，而是坐在坐墊上用手機(jī)打電話。
鈴聲響了兩下后，電話那頭有人接了，甜美歡快的年輕女孩子的聲音傳了過來。
“比比甜品屋，客人是訂座還是外賣？”
“琺姆，是我，老吉。”
“有病啊，老吉，打什么訂座電話。”一聽是熟人，電話那頭的語調(diào)立刻就變了。
“又碰到無理的客人了？消消氣消消氣，我給你帶生意了。”吉安諾見怪不怪，笑著好脾氣地哄著。
“知道你有生意才會打這個電話，說吧，男客女客，幾位，幾時到，有什么飲食偏好?！彪娫捘穷^傳來鍵盤的聲音，顯然是正在操作餐飲系統(tǒng)，語氣已經(jīng)恢復(fù)如常。
“女客人，一位，姓邱，明天中午，老時間。但飲食偏好不知道，人家剛來，應(yīng)該是太陽系的客人，在稅務(wù)局碰到的?！?p> “喲，大客戶哦，陶醉在你的魅力之下讓你拿到生意了吧？”
“還不一定呢，精明得很，真會討價還價，導(dǎo)游費硬是讓她砍到了100。”
“哈！厲害哎！怎么辦到的？”
“沒有導(dǎo)游證唄。”
“活該，我就說你得準(zhǔn)備一個這玩意兒吧，遲早有人會提出這點?！?p> “好了，廢話不說了，明天中午好好招待她。”
“放心，她怕吃壞肚子嘛，我懂，到時讓魯尤本看她一眼就行了，你知道他的本事的?！?p> “告訴他，我就指望他了，可別給我搞砸了，這可是要落地做生意的客戶?！?p> “廢話，不做生意跑稅務(wù)局干嘛。好了好了，不跟你多說了，占著我的線呢，我今天要是少做了生意，明天多收你飯錢。”
“隨便啊，反正不是我買單?！?p> “我呸！”電話那頭笑罵了一句，隨之掛了電話。
吉安諾滿面笑容地收起手機(jī)，發(fā)動車子，緩緩駛出停車場。