016 冷氏協(xié)商
佟欣凝徑直走到唐瀠面前，也不看坐在一旁的戚子封，把文件遞遞上，“唐總監(jiān)，這是天成與中央兩家商場(chǎng)的合同，都談下來了?！?p> “天成的馮總答應(yīng)我們的要求了？”唐瀠有些吃驚地盯著佟欣凝，天成商場(chǎng)的馮總在業(yè)內(nèi)是出了名的摳門，這單子佟欣凝都吃得下，足以證明她的能力。
而佟欣凝只是得體地淡淡一笑，“那我先回去工作了?！?p> “好?！碧茷u唇角輕揚(yáng)，然后對(duì)戚子封說：“這樣吧，我待會(huì)和凱子說一聲，你先跟他跑幾單?！?p> 不料，快要走出辦公室的佟欣凝突然停住腳步，轉(zhuǎn)過身，“我來帶他吧?！?p> 唐瀠一愣，自從她進(jìn)入公司以來，就沒見過佟欣凝主動(dòng)要求帶過新人，甚至上次市場(chǎng)部總經(jīng)理卓文昊指名讓她帶一新來的同事，也被她冷漠地拒絕了。
而這次，竟然主要要求帶戚子封，這是什么情況？
雖然看不懂佟欣凝的心思，但這對(duì)于戚子封來說倒是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，畢竟佟欣凝的銷售能力在公司里面是有目共睹的。
再則，說不定在戚子封跟她的這段日子中，還能解開那讓所有同事都捉摸不透的冷氏銷售技巧之謎呢。
“行，子封，讓欣凝帶你，可以吧？”
戚子封自然沒有意見，點(diǎn)頭道：“可以，那就先謝謝佟師姐了?！?p> “不客氣?！辟⌒滥齺G下這一句，走出了辦公室。
戚子封看著唐瀠，“佟師姐真那么冷？”
“對(duì)你算是客氣了，好好把握這次機(jī)會(huì)，欣凝在公司的銷售能力非常突出，作為她的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，讓我很慚愧。所以，趁著這次大好機(jī)會(huì)，好好幫我研究研究，冷美人究竟是怎么談合同的?！碧茷u淺笑道。
“行，那我就代表銷售部全體上下，去解開這個(gè)謎題了。”
下午佟欣凝就帶戚子封見了一個(gè)批發(fā)商，約在公司附近的一家咖啡廳中。
戚子封坐在佟欣凝身邊，發(fā)現(xiàn)面前這衣冠楚楚的胖子那眼神自始至終沒有離開過佟欣凝。
而佟欣凝的表情，也始終沒發(fā)生任何變化，面色平靜，“陳總，這是我們公司新推出的保濕面膜，如今相應(yīng)的廣告也在各大媒體上宣傳，我們相信該產(chǎn)品以后定有很好的市場(chǎng)前景?！?p> 陳總細(xì)小的眼睛眨了眨，“業(yè)內(nèi)都知道，佩雅的產(chǎn)品品質(zhì)確實(shí)有保障，但價(jià)格也是同行內(nèi)最高的，所以有時(shí)候我們更愿意進(jìn)一些平價(jià)的產(chǎn)品，從而擁有更大的目標(biāo)客戶群體，降低風(fēng)險(xiǎn)?！?p> 佟欣凝聽后面不改色，輕輕抿了口咖啡，職業(yè)化地微笑一下，沖著陳總微微頷首，“陳總，問您個(gè)私人問題可以嗎？”
陳總聽到這話頓時(shí)精神倍爽，他還巴不得能和佟欣凝扯上一些私人關(guān)系呢。
“您太太應(yīng)該很漂亮吧？”
商人看中的就是面子，陳總自然也不例外，道：“我太太一直保養(yǎng)很好?！?p> 佟欣凝淺笑，“如果其它公司的面膜和我們公司的放在一起讓您太太選，我相信您太大的眼光。”
“對(duì)，佟小姐，你這話是沒錯(cuò)，可是如今大部分消費(fèi)者，還是愿意買更實(shí)惠的產(chǎn)品，難道不是嗎？”
“您不也喜歡面子么？”
“嗯，這沒錯(cuò)?！?p> “那恕我直言，難道您愛面子，您太太就不愛面子了？其實(shí)女人都一樣，漂亮就是女人的面子，而在漂亮面前，女人的消費(fèi)是不理智的。況且，如果您和您太太去買化妝品，您太太喜歡，您會(huì)不買么？”佟欣凝說完這話，拿出合同，“陳總，我相信以您的商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該懂我的意思吧？”
其實(shí)佟欣凝這番話的意思很明確，女人為了漂亮，肯定相信那些較為昂貴的化妝品，而男子礙于面子，定然也不會(huì)送廉價(jià)的化妝品。所以，高檔化妝品的消費(fèi)市場(chǎng)，并不會(huì)比廉價(jià)化妝品市場(chǎng)需求低。況且，整個(gè)話題都圍繞著面子展開，哪怕陳總心里仍然不愿意，但礙于面子也只好在合同書上簽了名，道：“好吧，佟小姐果然是聰明人，希望以后合作愉快?！?p> 佟欣凝直起身子，淡然一笑，“多謝陳總?！?p> 等陳總離開后，戚子封做出一副崇拜的表情看著佟欣凝，“厲害啊，抓住了男人的軟肋談生意?！?p> 佟欣凝似笑非笑，“談生意就是要利用對(duì)方身上一切可利用的因素，不是一味的熱情就可以的?！?p> “受教了?！?p> “回去吧?！辟⌒滥鹕恚嬷妥?。
戚子封連忙跟上，“師姐，謝謝你愿意帶我?！?p> “不用客氣，我聽說你之前端著金飯碗干活，所以希望你早點(diǎn)適應(yīng)現(xiàn)在的工作，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。”
下班的時(shí)候唐瀠本想打電話約戚子封一起回去，不料，出門的時(shí)候遇到了市場(chǎng)部總經(jīng)理卓文昊。
卓文昊是佩雅總裁卓文雄的侄子，聽說他從小父母雙亡，是由卓文雄撫養(yǎng)長(zhǎng)大，所以叔侄倆的感情非常好。
卓文昊本就是來找唐瀠的，此時(shí)見到她，微笑道：“唐瀠，晚上陪我吃頓飯吧？”
其實(shí)唐瀠自己心里也清楚，之所以來公司半年就被提拔成市場(chǎng)總監(jiān)，這和卓文昊離不開關(guān)系。雖然唐瀠覺得這樣不合適，尤其是比自己能力更強(qiáng)的佟欣凝成了自己的下屬讓她更不適應(yīng)，可是卓文昊從來沒對(duì)唐瀠有過無理的要求，也從沒表達(dá)過對(duì)唐瀠的感情，反倒以一個(gè)最貼心的朋友，照顧著她。
唐瀠想拒絕，這時(shí)卓文昊拿出一個(gè)請(qǐng)柬，“今天我朋友結(jié)婚，幫我一次，好嗎？”
“可，文昊，這不太合適吧？”唐瀠不傻，卓文昊的朋友都是有身份地位的人，這種婚禮現(xiàn)場(chǎng)定然有不少的媒體朋友，即使以朋友的身份陪他去，可媒體肯定不會(huì)這么想。
卓文昊估計(jì)也猜到了唐瀠的顧慮，道：“放心吧，今天不會(huì)有媒體在那?！?p> “但……”
“別拒絕我好嗎？”卓文昊緊緊地盯著唐瀠，讓唐瀠感覺到一種溫柔的威壓。
唐瀠心軟，最終點(diǎn)了點(diǎn)頭，“好吧，我答應(yīng)你，但是晚上十點(diǎn)前，你必須送我回家?！?p>