第五章 短信聯(lián)盟

　　以前郵局不叫郵局，叫郵電局。

　　后來才分成了郵政、電信兩個(gè)部門，電信也就是中國電信。然后在2000年4月20日，中國移動(dòng)又從電信分離，變成了獨(dú)立公司。

　　在這期間，國內(nèi)的手機(jī)用戶逐年增加，短信成為利好業(yè)務(wù)。移動(dòng)為了推廣短信和無線增值服務(wù)，就借鑒國外鼓搗出了一個(gè)東西：

　　移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)！

　　簡(jiǎn)單說就是一個(gè)平臺(tái)，用戶通過移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，可以訂閱網(wǎng)站的各種服務(wù)。

　　比如你訂閱了搜狐的新聞資訊，包月5塊錢，每天給你發(fā)一條。搜狐就將每天的內(nèi)容傳給移動(dòng)，再以短信的形式發(fā)到你的手機(jī)上。

　　去年底正式推出，第一批簽約的內(nèi)容提供商（簡(jiǎn)稱sp）有十幾個(gè)，其中就包括QQ。

　　QQ推出了一項(xiàng)服務(wù)，在電腦上發(fā)一條QQ消息，通過移動(dòng)平臺(tái)轉(zhuǎn)一手，在手機(jī)上可以收到。智能機(jī)時(shí)代司空見慣，當(dāng)時(shí)可是驚為天人，QQ就憑借這項(xiàng)服務(wù)成功活了下來。

　　早期移動(dòng)為了開拓市場(chǎng)，讓利巨大，利潤分成為15：85，移動(dòng)拿15。

　　這促成了sp的產(chǎn)業(yè)繁榮，01年大概有幾十家，02年就變成800家，03年2000家。最后收益都按月算，月入千萬、百萬、十萬的都有，養(yǎng)活了一大批不思進(jìn)取，渾水摸魚的網(wǎng)絡(luò)公司。

　　究其原因，一個(gè)是短信業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，2000年全國才發(fā)了10億條短信，01年就激增到189億條，02年達(dá)到了900億條。

　　另一個(gè)是，用戶找到了一種便捷、安全度較高的支付方式：直接算在話費(fèi)里。

　　當(dāng)然了，成為sp要一定的準(zhǔn)入條件，首先得是正規(guī)公司，有辦公場(chǎng)所、設(shè)備、人員，其次你的產(chǎn)品得有一定的流量基礎(chǔ)。

　　而那些小網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站也想混口飯吃，那怎么辦？

　　這就需要短信聯(lián)盟了。

　　……

　　姚小波拿著姚遠(yuǎn)的干貨，回家消化了一晚上。

　　當(dāng)面對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，激進(jìn)的人會(huì)扎下去，保守的人會(huì)打退堂鼓，姚小波處于二者之間，于是就很糾結(jié)。

　　第二天，倆人又見了面，還是在網(wǎng)吧。

　　姚遠(yuǎn)給他看網(wǎng)易和TOM網(wǎng)，道：“說白了就是分銷，分銷你懂吧？我們把sp的廣告掛在自己的網(wǎng)站上，用戶點(diǎn)擊廣告訂閱，獲得的收益我們分成，這就叫短信聯(lián)盟?！?p>　　“現(xiàn)在就兩家有？”

　　“對(duì)，網(wǎng)易上半年弄的，TOM剛弄，新業(yè)務(wù)，人少又單純，正是占山頭的好機(jī)會(huì)。等我們有點(diǎn)規(guī)模了，也申請(qǐng)做sp，那現(xiàn)金流會(huì)滾滾而來的！”

　　真的假的？？？

　　姚小波始終懷疑，姚遠(yuǎn)沒繼續(xù)講，直接加上了TOM短信聯(lián)盟的聯(lián)絡(luò)QQ。

　　這是他第一個(gè)QQ號(hào)，七位數(shù)，若非這具身體的記憶留存，密碼早特娘忘了，名字叫“風(fēng)一樣的男子”。

　　“你好，我想問問怎么加入TOM的短信聯(lián)盟？”

　　“你有網(wǎng)站么？”

　　“沒有，但我學(xué)計(jì)算機(jī)的，正準(zhǔn)備做?！?p>　　“是這樣，你需要做一個(gè)內(nèi)容網(wǎng)站，然后我們審核一下，只要不違規(guī)就可以加入了。我們的分成都是30%，指扣除給移動(dòng)的錢之后，你有30%?！?p>　　“簽合同么？”

　　“我們會(huì)發(fā)個(gè)郵件，沒有紙質(zhì)合同。但你放心，我們信譽(yù)良好，不會(huì)虧待朋友的?！?p>　　正常！

　　姚遠(yuǎn)聳聳肩，短信聯(lián)盟本來就是灰色地帶，不可能簽正式合同，全靠sp信譽(yù)，而TOM的信譽(yù)排第一。

　　“我同時(shí)可以加入別的短信聯(lián)盟么？”

　　“可以的，我們不禁止?！?p>　　“好的，我這邊準(zhǔn)備一下，以后再聯(lián)系?！?p>　　“好的，886！”

　　“886！”

　　緊跟著，姚遠(yuǎn)又和網(wǎng)易溝通了一下，意思都差不多，分成也是30%。

　　最后他問姚小波：“怎么樣，有什么想法？”

　　“……”

　　姚小波沉默了一會(huì)，道：“我們需要做一個(gè)小網(wǎng)站，然后讓用戶點(diǎn)廣告。”

　　“聰明，直指要害！”

　　短信聯(lián)盟的關(guān)鍵就是點(diǎn)廣告訂閱，但網(wǎng)友憑啥點(diǎn)你的廣告??？你必須得拿出東西來，增強(qiáng)吸引力。

　　所以在02-03年，短信聯(lián)盟最輝煌的時(shí)候，黃色滿天飛。

　　什么“想知道我身體的秘密么”、“發(fā)短信看地鐵偷拍”等等等等，有的是真黃，有的是標(biāo)題黨，大家一起放飛，肆無忌憚。

　　現(xiàn)在還比較單純，或者說膽小。

　　姚小波又沉默了一陣，問：“你確定你那個(gè)激情交友能行？”

　　“還是那句話，到春節(jié)為止，賺了我們分紅，賠了我賣血也還你本金，你就說做不做？”

　　“……”

　　姚小波的糾結(jié)寫在了每一塊面部肌肉上，終究還是點(diǎn)頭：“那就試試吧?！?p>　　“行！我負(fù)責(zé)搞內(nèi)容，你負(fù)責(zé)搞技術(shù)，啟動(dòng)資金五千七百塊，有什么困難現(xiàn)在就說。”

　　“我這邊倒沒什么，建個(gè)小網(wǎng)站也不用什么錢?！?p>　　眾所周知，建網(wǎng)站得租服務(wù)器和帶寬，也眾所周知，這玩意很貴，但那是針對(duì)大公司而言。

　　現(xiàn)在網(wǎng)易、搜狐、雅虎、虎翼等等，都有免費(fèi)空間。

　　就是把他們的大服務(wù)器分成多個(gè)“虛擬空間”，每個(gè)空間都有獨(dú)立域名和完整的主機(jī)功能，一般是20M，免費(fèi)給網(wǎng)友用。

　　收費(fèi)的也有，空間大一些，價(jià)格也不貴，每年幾百幾千塊。當(dāng)你覺得這東西很貴的時(shí)候，你的用戶起碼達(dá)到了幾十萬。

　　而正因于此，國內(nèi)才能誕生那么多的個(gè)人網(wǎng)站。

　　很多人都不是專業(yè)出身，完全憑興趣摸索，自己弄了個(gè)小破站。比如hao123、華軍軟件、黃金書屋等等，都是個(gè)人站。

　　有的輝煌一時(shí)，又泯然眾人，有的賣身大廠，有的成功融資，也造就了幾個(gè)創(chuàng)業(yè)神話。

　　此時(shí)此刻，兄弟倆達(dá)成一致。

　　姚遠(yuǎn)理所當(dāng)然，姚小波卻覺得是場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，以他的性格竟也忍不住有些熱血上涌，想干特娘一場(chǎng)大的。

　　創(chuàng)業(yè)??！

　　多美妙的詞匯！

　　“你什么時(shí)候能啟動(dòng)？”姚遠(yuǎn)問。

　　“我想回學(xué)校再做，學(xué)校資源多，還能請(qǐng)教請(qǐng)教高手。”

　　“也行，正好我得采集素材?！?p>　　“采集素材？”

　　“你以為激情交友是憑空變出來的？一點(diǎn)一滴都飽含著我的心血，何況我還得實(shí)習(xí)呢……”

　　姚遠(yuǎn)嘆了一聲，目光似乎跨越到了千里外的京城：“那里才是星辰大海，啊呸，那里才是廣闊天地大有可為！”

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