第三十九章 談價(jià)全靠演技（滿是淚水的三更）

　　“滴滴滴......”

　　正在這時(shí)，耳機(jī)里傳來(lái)一陣悅耳的消息聲，李擘下意識(shí)地轉(zhuǎn)頭看向電腦屏幕，發(fā)現(xiàn)是那位賣家的回復(fù)，連忙激動(dòng)地點(diǎn)開(kāi)旺旺消息頭像。

　　快速讀完對(duì)方回復(fù)的消息，李擘驚喜地跟后面站著的老大報(bào)喜：“老大，賣家回復(fù)了，對(duì)方愿意降6塊錢?！?p>　　按照老大先前給出的承諾，他就能拿到一塊八一條的提成，400條就是720塊，快接近老大許諾的獎(jiǎng)金了。

　　“嗯，我知道了?！?p>　　站直身子，視線從電腦面前收回的陳北望很是滿意地拍拍小弟的肩膀：“你繼續(xù)跟他談，談好價(jià)格之后，我來(lái)付款。記住，今晚必須定下來(lái)?！?p>　　“好的，老大?！?p>　　此時(shí)的李擘重新恢復(fù)早上的雄心壯志，立馬坐下和那位賣家溝通起來(lái)：“大哥，我那些兄弟都比較窮，為了買這個(gè)項(xiàng)鏈，也是得省吃儉用大半個(gè)月了，能不能再降幾塊？?。?！”

　　雄心有多高，語(yǔ)氣就有多卑微。

　　為了賺錢，不丟人。

　　站在后邊看了下的陳北望，看著小弟熟練的話術(shù)技巧，滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身哼著小曲回到了私人辦公室：“我在城樓看風(fēng)景，可笑那司馬......”

　　“呵，還真演上了?！?p>　　見(jiàn)到那快速回復(fù)的消息，正喝著礦泉水的王卓仁放下瓶子，淡定地敲打著鍵盤(pán)：“老弟，我是看你真誠(chéng)，才愿意降價(jià)的，你可不能讓我虧本啊。這樣，再降兩塊，湊個(gè)整，180一條，真的不能再低了?！?p>　　既然要演，那就演到底，看誰(shuí)演得過(guò)誰(shuí)。

　　反正，又不是當(dāng)面交易，網(wǎng)絡(luò)上的角色扮演根本不會(huì)臉紅。

　　這也就是幾年后流行的‘親’、‘寶’等稱呼，網(wǎng)購(gòu)時(shí)成了必備詞匯，但是實(shí)體店里根本聽(tīng)不到這樣親切的稱呼。

　　網(wǎng)上的那叫親切，現(xiàn)實(shí)中的叫羞恥。

　　就像網(wǎng)聊對(duì)象見(jiàn)面，可以在網(wǎng)上大大方方地喊‘親愛(ài)的’，現(xiàn)實(shí)中連喊個(gè)‘寶貝’都會(huì)臉紅。

　　當(dāng)然，若是現(xiàn)實(shí)看到顏值比照片直降50分之后，那就會(huì)直接喊‘滾，騙子’。

　　比喻雖然有些不同，但道理是一樣的。

　　“果然還沒(méi)到底價(jià)?！?p>　　看到對(duì)方又降了兩塊，李擘猶如神功附體，噼里啪啦地繼續(xù)賣慘：“大哥真是好人吶，可是我有幾個(gè)好兄弟，一個(gè)月的零花錢都只有300，這個(gè)月都過(guò)了大半了，剩下的錢也沒(méi)多少了。為了買這項(xiàng)鏈，都得問(wèn)別人借錢，這個(gè)月剩下的10天都得咬牙吃糠喝稀，苦哈哈過(guò)日子了，連請(qǐng)妹子吃飯都沒(méi)錢了。能不能，再降個(gè)幾塊啊，給我兄弟們留下幾個(gè)饅頭的錢?！?p>　　“老弟，我賣這個(gè)也賺得不多啊。就這質(zhì)量，你也看到了，絕不含糊，成本價(jià)都要一百六七。另外，我還要給你包郵，利潤(rùn)都沒(méi)幾塊了，你總不能讓我虧本吧?！?p>　　作為一個(gè)有良心的賣家，降價(jià)是不能隨便亂降的，王卓仁也是反過(guò)來(lái)賣可憐，給對(duì)方留下真誠(chéng)的印象。

　　若是一口氣就降到168塊，對(duì)方肯定會(huì)得寸進(jìn)尺，繼續(xù)要求降價(jià)。

　　談價(jià)是個(gè)技術(shù)活，講究的是看誰(shuí)先試探出對(duì)方的底線。

　　“呵呵，什么一百六七，成本價(jià)最多160。而且這包郵的錢可是一起算的，又不像之前的那一根要好幾塊錢，175差不多能談下來(lái)?！?p>　　腦海里快速算了一下對(duì)方的底線，心里有個(gè)數(shù)的李擘搓了搓手，眼神里滿是興奮地繼續(xù)談價(jià)：“大哥，我也知道你不容易，但是你一個(gè)大老板，總比我們這些學(xué)生有錢吧......”

　　要是按照175的價(jià)格談下來(lái)，總共降價(jià)13塊，按照老大說(shuō)的三成分成，他就能拿到3.9塊一根的提成，400條就是1560塊。

　　哈哈哈，這個(gè)月的工資得翻倍了。

　　“......”

　　在經(jīng)過(guò)幾輪演技爆表的拉扯之后，王卓仁和對(duì)方定下了176塊的成交價(jià)。

　　“呼......”

　　“呼......”

　　在確認(rèn)買家付款的一剎那，王卓仁和網(wǎng)線對(duì)面的兩人都異口同聲地呼出了一口氣。

　　對(duì)于王卓仁來(lái)說(shuō)，這一筆的交易金額高達(dá)70400塊，利潤(rùn)將近68400塊，幾百塊的快遞費(fèi)幾乎可以忽略不計(jì)。

　　重要的并非是這將近七萬(wàn)的利潤(rùn)，而是代表了王卓仁最開(kāi)始積累原始資金的戰(zhàn)略方向并沒(méi)有錯(cuò)，憑借著這個(gè)‘萬(wàn)磁項(xiàng)鏈’絕對(duì)能賺到第一桶金。

　　這個(gè)開(kāi)頭，給了王卓仁極大的信心。

　　那么，接下來(lái)，他就要好好謀劃一下，如何追到那位茶藝協(xié)會(huì)的司馬姑娘了。

　　畢竟，那么好的一朵花擺在那里，惦記著的癡漢絕對(duì)不少，他王卓仁有義務(wù)也有責(zé)任，將這朵美麗的牡丹保護(hù)在懷里，讓她恣意地享受這美好的人間。

　　對(duì)另一邊買家的陳北望而言，付完款之后的心情也是激動(dòng)得很。

　　以176的價(jià)格成交，一條項(xiàng)鏈就能省下74塊，扣除給小弟談價(jià)的12塊中的3塊6提成，他能偷偷省下70塊4。

　　400條萬(wàn)磁項(xiàng)鏈，就是28160塊，1000條就是70400塊，那叫一個(gè)爽。

　　負(fù)責(zé)操作的李擘，對(duì)于1440塊的提成也非常滿意，前后才不過(guò)幾天時(shí)間而已。

　　老大，還是很大方的。

　　“就是包裝這塊，有點(diǎn)麻煩啊?！?p>　　想到上次寄給對(duì)方用的包裝盒，興奮過(guò)后的王卓仁有些頭疼。

　　對(duì)方特地提到那個(gè)包裝盒不錯(cuò)，他自然順著對(duì)方的話回了下去，但其中有不小的麻煩。

　　快速退出賬號(hào)下機(jī)，王卓仁起身走出網(wǎng)吧，來(lái)到先前買過(guò)包裝盒的小飾品店，隨手拿了個(gè)指甲鉗，對(duì)著那位風(fēng)韻猶存的老板娘說(shuō)道：“老板娘，這個(gè)多少錢？”

　　“一塊?！?p>　　看了眼對(duì)方手里的指甲鉗，青年女老板隨口回道。

　　“給。”

　　遞過(guò)去一個(gè)硬幣，王卓仁繼續(xù)問(wèn)了一句：“老板娘，上次我從你這里買了個(gè)包裝盒......”

　　五分鐘之后，拿著一個(gè)號(hào)碼的王卓仁撥打了老板娘給的號(hào)碼，得到的回復(fù)卻是讓人有些郁悶。

　　那個(gè)包裝盒批發(fā)商，竟然是溫城那邊的，發(fā)過(guò)來(lái)至少兩天，還沒(méi)400個(gè)那么多的包裝盒存貨，遠(yuǎn)水解不了近渴啊。

　　“滴答滴，滴答滴......”

　　手機(jī)鈴聲響起，王卓仁看了下顯示屏，隨即接了起來(lái)：“爸......”

　　和老爸老媽例行寒暄了一陣，掛斷電話的王卓仁一拍腦門(mén)，覺(jué)得自己有些燈下黑了。

　　作為五金之都的老家康永，有什么東西是買不到的。

　　想到這里，王卓仁快步回到網(wǎng)吧，上網(wǎng)找了下相關(guān)信息，一個(gè)個(gè)打電話過(guò)去問(wèn)詢。

　　半個(gè)小時(shí)過(guò)去，王卓仁圈定了兩家包裝盒廠家，和對(duì)方加了TT號(hào)碼，看了下對(duì)方發(fā)來(lái)的包裝盒圖片。

　　“先要400個(gè)，今晚或者明早能給我發(fā)到蓮都嗎？”

　　“明天早上可以，我讓人捎過(guò)來(lái)，貨到付款。”

　　“OK。”

　　商定好收貨時(shí)間和地點(diǎn)，王卓仁算是舒了口氣。

　　只不過(guò)這400個(gè)包裝盒的費(fèi)用要1200塊，還要算上兩三百的快遞費(fèi)，王卓仁身上的錢根本不夠，只能問(wèn)幾位室友接濟(jì)一下了。

　　想到這里，王卓仁在網(wǎng)吧里找了半圈，看到幾位玩得興奮的室友，來(lái)到陳杰旁邊：“老陳，江湖救急，先借我1000，過(guò)幾天還你。”