將與大米公司的合作初步敲定，盧子信便又去了鵬城。在他休閑的這些天，紅信手機(jī)遇到了新的問題。
一塊手機(jī)鋰電池被擺在了盧子信的桌前，盧子信皺眉道：“具體什么問題？”
“難道電池爆炸了？”
電池爆炸可不是小事，三星的一款手機(jī)就是因此損失慘重。不僅信譽(yù)下降，而且還要賠償損失，召回產(chǎn)品。
唐剛搖搖頭，說道：“沒那么嚴(yán)重，但是也很麻煩?！?p> 他拿起那塊鋰電池，說道：“這是我們HX1使用的手機(jī)鋰電池，是國內(nèi)一家中檔的電池廠家提供。這塊電池在安全性上還不錯，卻有個大的缺陷?！?p> “它的電量儲存很成問題，最近有很多手機(jī)用戶反饋，表示我們手機(jī)的電池電量消耗的特別快，網(wǎng)上還有人專門抹黑我們，導(dǎo)致HX1的預(yù)定量少了很多?！?p> “用戶怎么說的？我看看?！北R子信說完，唐剛便給他發(fā)了一份郵件，是部分HX1的用戶反饋情況。
用戶138~956：“HX1的電池續(xù)航也太差了吧？我打幾局游戲就空電了，沒有其他手機(jī)耐用！你們不能改進(jìn)下嗎？”
用戶177~154：“什么小霸王手游機(jī)？都是炒作，玩手游必須要連著充電線，太不方便了！”
用戶135~232：“這手機(jī)什么都還可以，就是電用的太快了?！?p> ……
盧子信快速看了一遍，問道：“有沒有找過原因。”
唐剛點頭，說道：“最開始有這些問題的時候，我們就開始調(diào)查了?？偨Y(jié)了幾點?！?p> “電池性能上，我們使用的鋰電池，電池容量和耐用性應(yīng)該說是和其他手機(jī)差不多。但關(guān)鍵的是，想要性能更好，各硬件的耗電量就更多?！?p> “特別是我們的用戶，大多數(shù)都是手游玩家。紅芯一代處理器和超安卓系統(tǒng)雖然方便快速，但結(jié)合起來耗電量也更高?！?p> “所以相比起來，用戶就會感覺我們手機(jī)的續(xù)航能力很差?！?p> 盧子信點點頭，這就是各配件工藝不搭配產(chǎn)生的情況。當(dāng)處理器更強(qiáng)了，耗電量也會更高，電池卻跟不上，就導(dǎo)致HX1有了缺陷。
“產(chǎn)能和銷量方面，數(shù)據(jù)怎么樣？”他又問道。
“這個月客戶的預(yù)定量是四十多萬臺，我們最新的訂單是一百萬臺。但是日產(chǎn)應(yīng)該只有一萬八千多臺?！碧苿傉f道，“而且我們對質(zhì)量要求高，導(dǎo)致合格率較低，經(jīng)常有返工的產(chǎn)品，產(chǎn)量可能還要低一些?！?p> “至于銷量方面，因為我們的產(chǎn)能不夠，所以銷量還是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，基本出廠的成品都能賣出去?！?p> 盧子信點頭，“也就是說，現(xiàn)在產(chǎn)能依舊低，而且還有手機(jī)電池的問題?！?p> 這問題不解決，紅信就沒法推出HX2，也沒法和其他手機(jī)品牌競爭。
“手機(jī)電池的問題，我們在想辦法聯(lián)系其他廠家，但情況不是很好?！碧苿傉f道，“首先是幾個實力強(qiáng)大的電池供應(yīng)商，目前和我們商談的兩家，一家原因給我們提供的手機(jī)電池，性能方面比起現(xiàn)在不是很高。”
“而另一家，是島國的一個廠家，他們要價太高還在談。至于其他的，短時間內(nèi)都無法合作?！?p> “性能不高，那就不要談了?！北R子信說道，“島國那家的具體情況怎么樣？”
唐剛早就準(zhǔn)備好了材料，把一份文件遞給他。說道：“這家公司叫做藤平電池，是島國松下集團(tuán)的子公司。主要生產(chǎn)電子產(chǎn)品的電池，在電池性能上屬于國際領(lǐng)先水平?！?p> “不過他們要價太高了，比正常價格高出百分之五十！”
“他們敢要這么多？”盧子信詫異道。
唐剛苦笑，說道：“當(dāng)然敢。他們在技術(shù)成本里算了很多，就是拿準(zhǔn)了我們沒有這樣的電池技術(shù)?！?p> “如果我們使用他們的電池，性能的確會提升一部分。但是成本提升，我們的利潤就會大減。我們還在商談中，爭取把電池價格再降一降?！?p> “明天藤平電池的商談代表還要與我們進(jìn)行談判，議定結(jié)果?！?p> 盧子信直接說道：“明天商談我也去?！?p> 第二天，盧子信便和唐剛，還有紅信手機(jī)負(fù)責(zé)電池這一塊的負(fù)責(zé)人姚煜一起準(zhǔn)備進(jìn)行和藤平公司的代表進(jìn)行商談。
姚立體型很瘦，不茍言笑，以前就是做電池技術(shù)方面的，是盧子信在望唐科技挖的那一批人中的一員，經(jīng)驗老道。
“藤平電池有限公司，成立已經(jīng)十幾年了。雖然它是松下集團(tuán)的子公司，但是完全自主運營。它在我國有兩個工廠，鵬城有一個?！币α⑴卤R子信不了解，又介紹一遍。
“他們主要做手機(jī)、計算機(jī)、平板等便攜設(shè)備的電池。我們已經(jīng)看過了他們的技術(shù)工藝和生產(chǎn)水平，都比較符合我們的要求，現(xiàn)在最關(guān)鍵的是，他們不肯讓價?！?p> “嗯，等會你們先談，我在旁邊聽著?！北R子信說道。
到了約點的時間，藤平電子的商談代表來了，一共兩人，一個身材矮小的島國人，還有一個年輕的男子，應(yīng)該是本國人。
“西村先生，石川先生，歡迎前來洽談?！碧苿傔^去同他們握手，同時介紹道：“這位是我們紅信電子的CEO，盧言?！?p> “您好?！北R子信同他們握手。
唐剛又給他介紹道：“這位是西村平一，藤平電池的商務(wù)經(jīng)理，這位是石川卓，藤平電池的副總。”
盧子信有些詫異，對那個名為石川卓的人說道：“我還以為石川先生是華夏人呢！”
石川卓搖搖頭，用流利的中文說道：“不，我是島國人。我十幾歲的時候，就跟父母去了島國?！?p> 商談?wù)介_始了，盧子信暫時保持沉默，聽唐剛與對方會談?？吹贸鰜?，石川卓是主要負(fù)責(zé)人，但西村平一的意見他也非常重視。
談了好一會，雙方?jīng)]有一點進(jìn)展。唐剛說道：“貴方的價格實在太過了，根據(jù)我們調(diào)查，和你們技術(shù)水平差不多的電池供應(yīng)商，要價只有你們的七成，甚至是六成?！?p> 石川卓笑道：“價格不是這么比的。我們的要價，是充分考慮了成本和市場后提出的合理要求。我可以這么說，華夏國內(nèi)，手機(jī)電池就沒有比我們藤平的水準(zhǔn)更高的?！?p> “至于韓國、美國的廠商，他們要價也不會比我們低吧？”