第七十五章 和爺爺談心（上）
男子這一次沒(méi)有放下手中的瓜子，羅起心里的石頭也算是落下了，顯然這男子最少也會(huì)購(gòu)買這一袋瓜子，而羅起也會(huì)開(kāi)張?？粗凶永^續(xù)在攤位上面尋找，羅起帶著期待的眼神看著男子，希望男子大方出手，一次性購(gòu)買幾十塊錢的食品。
“小朋友，你這里沒(méi)有飲料嗎？”男子尋找一會(huì)問(wèn)道。
“沒(méi)有?！绷_起不好意思的摸了摸自己的腦袋，都怪自己發(fā)展完了，而且母親也不支援自己，要不自己這攤位上面怎么會(huì)只有這么一點(diǎn)點(diǎn)東西。
男子在一次的選擇了幾種食品，羅起為其算賬，一共購(gòu)買了六塊五的貨物，男子略帶遺憾的離開(kāi)，羅起知道男子是因?yàn)闆](méi)有購(gòu)買到飲料而有點(diǎn)遺憾，羅起很想告訴男子，朝著馬路一公里出有飲料出售，但是羅起忍住了，這不是跟自己找過(guò)不去嗎？這不是把顧客推向別人嗎？萬(wàn)一這男子等一下還要賣其它東西呢？
“遲早一天，我攤位上面也會(huì)變得更加全面，更加豐富起來(lái)?！傲_起在心底狠狠發(fā)誓說(shuō)道。羅起很不滿足現(xiàn)狀，一天幾塊十幾塊的收入，完全是冰山一角而已，現(xiàn)在李軍已經(jīng)發(fā)展到了最低一天都是二十多塊錢的利潤(rùn)，羅起自認(rèn)為不會(huì)比別人差，所以羅起的要求就高于其他人。
李軍和自己一個(gè)班，雖然比自己大上一歲，可是留級(jí)了，在學(xué)校里面羅起唯一比不過(guò)李軍的就是，李軍學(xué)的一手好字，老是也多次表?yè)P(yáng)李軍，但是和羅起的成績(jī)來(lái)比，那就顯得不值一提了，因?yàn)榱_起的表?yè)P(yáng)次數(shù)要比李軍多了不知道多少次，當(dāng)然被批評(píng)的次數(shù)也比李軍多了很多，原因就是羅起的字寫的太丑了，比草書(shū)還要潦草，老是完全不知道羅起寫的是上面，特別是寫作文的時(shí)候，就連羅起有時(shí)候都不知道寫的是什么，老是的評(píng)語(yǔ)是“寫的日文比較不錯(cuò)，但是這是國(guó)語(yǔ)?！?p> 一天的忙碌，讓羅起額臉上一直洋溢著微笑，到了太陽(yáng)落山的時(shí)候，羅起數(shù)了一下自己今天的銷售，一共一百一十二塊五角錢，利潤(rùn)最低的是百分之三十，最高的達(dá)到了百分之六十多，平均算下來(lái)羅起今天的利潤(rùn)至少也有四十多塊錢，羅起如何不面帶笑容。一背篼的食品少了一半左右，這讓羅起像是吃了蜂蜜一般。
晚上羅起回到家里，第一件事就是和自己的父母說(shuō)了今天的銷售，羅起想得到家人的表?yè)P(yáng)和贊美。也想對(duì)自己母親說(shuō)，你看我選擇沒(méi)有錯(cuò)吧，我一天的收入也是擬合爸爸上班工資的總和。
奶奶一個(gè)勁的說(shuō)著自己的孫子怎么怎么厲害，怎么怎么能干之類的，父母也露出的欣慰的笑容，看著羅起揚(yáng)著手中的錢也是笑的合不攏嘴了，姐姐也對(duì)自己豎起了大拇指。
炫耀完了，羅起還不忘躺在床上的爺爺，這么大的喜訊，怎么能不告訴爺爺呢？
“公，你知道我今天賣了多少錢嗎？”羅起一進(jìn)房間，就興奮的說(shuō)道。
“一百一十二塊五，對(duì)吧？”爺爺笑著說(shuō)道。
“您怎么知道的？”羅起納悶的說(shuō)道“哦，我知道了，是不是剛才奶奶給你說(shuō)了？”羅起一副恍然大悟的表情看著自己的爺爺問(wèn)道。
“沒(méi)有，你一回來(lái)就那么大聲的炫耀，我在房間里面都聽(tīng)的清清楚楚的，還需要誰(shuí)給我說(shuō)嗎？要說(shuō)有人給我說(shuō)，那也是你自己呀?！睜敔斝χf(shuō)道。
“哦！”羅起摸了摸自己的腦袋，有點(diǎn)不好意思，自己原來(lái)這么興奮嗎？自己都還不知道，要不是爺爺說(shuō)起，自己都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。
“羅起，賺錢雖然重要，但是咱們害的有個(gè)度，有種生意叫做薄利多銷，最后的利潤(rùn)是一樣的，唯一不一樣的就是，自己要累上一些?！睜敔斠桓闭Z(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)道。
“怎么會(huì)一樣，有不一樣，公，你說(shuō)的我好混淆哦，完全不知道。”羅起疑惑的說(shuō)道。
“我在年輕的時(shí)候也做過(guò)生意，那個(gè)時(shí)候，我的父親是一名教書(shū)的老是，方圓十里，甚至更遠(yuǎn)的地方的人都回來(lái)我們家求學(xué)，而我年輕的時(shí)候?qū)W習(xí)不是很好，最后我也開(kāi)始做起了生意。”爺爺漸漸的開(kāi)始訴說(shuō)這自己的陳年往事了。
“那個(gè)時(shí)候，我們一家人兄弟姐妹接近十人，我排行第二，而你三公排行老六，他的上面還有三個(gè)姐姐，那個(gè)時(shí)候我們也靠著這個(gè)廣德寺做生意，做的就是香蠟錢紙的生意，而當(dāng)時(shí)也不是只有我們一家人在做生意，還有許多人也在做生意，但是只有我們做的最為成功，賺的也是最多，你知道為什么嗎？”
“不知道?！绷_起搖了搖頭。
“一方面是因?yàn)槲腋赣H當(dāng)時(shí)是老師，教出來(lái)的學(xué)生家長(zhǎng)也會(huì)在我們這里來(lái)購(gòu)買所需要的東西，還有就是我們價(jià)格公道，質(zhì)量也有保證，不坑人，騙人，害人。”
“做生意講究一個(gè)誠(chéng)信，有了誠(chéng)信才能在這行業(yè)之中站穩(wěn)腳跟，才會(huì)發(fā)展起來(lái)。我當(dāng)時(shí)做生意不會(huì)以次充好，不會(huì)敲別人竹杠，更加不會(huì)坐地起價(jià)，因?yàn)檎\(chéng)信兩個(gè)字?！?p> “我的父親在知道我要去做生意的時(shí)候就專門找我談了，我記得當(dāng)時(shí)他對(duì)我說(shuō)“不管你做什么事，記住兩個(gè)字-誠(chéng)信。夫信者，人之大寶也。國(guó)保于民，民保于信。非信無(wú)以使民，非民無(wú)以守國(guó)。是故古之王者不欺四海，霸者不欺四鄰。善為國(guó)者，不欺其民；善為家者，不欺其親。””
“我當(dāng)時(shí)也不懂，父親為我一一解釋，誠(chéng)信-是人類最大的寶藏，君王無(wú)信用，失信于民，不能讓子民為其效命，側(cè)失去民心保不住國(guó)家。所以古代圣王不欺四海，五霸不欺四鄰。善治國(guó)者，不欺其民；善齊家者，不欺其親。這就能看出誠(chéng)信的重要性?！?p> “而做生意也是一樣，要有誠(chéng)信，不欺顧客，遵守信用，那樣你才能真正的在這一條道路上面走下去。”
“我們不能只顧著眼前的利益，而失去更多的顧客，口碑是我們最好的宣傳，我給你說(shuō)個(gè)簡(jiǎn)單的道理。一個(gè)人在你這里購(gòu)買了物品，貨物和其它人的一樣，但是價(jià)格卻貴上了許多，下一次那這人還會(huì)不會(huì)在你這里來(lái)購(gòu)買？”爺爺看著羅起問(wèn)道。
羅起若有所思的搖了搖頭，否定了答案。