第七十六章 和爺爺談心（下）
“哪怕是你自己在別人那里購(gòu)買(mǎi)了一次高價(jià)貨物，下一次你也不會(huì)在去那里購(gòu)買(mǎi)了，你會(huì)選擇走更多的路，去別家購(gòu)買(mǎi)對(duì)吧！”
“我們要建立誠(chéng)信，讓別人知道哪怕是我們這里和城市相隔這么遠(yuǎn)，進(jìn)貨比較麻煩，但是我們的價(jià)格依然和城市里面一樣，那么別人在下一次來(lái)這里游玩的時(shí)候，就不會(huì)選擇攜帶食物了，因?yàn)槎际且粋€(gè)價(jià)格，為什么會(huì)讓自己遭罪呢？”
“在公園里面能夠買(mǎi)到食品，而且價(jià)格和城市里面一樣，你又會(huì)不會(huì)選擇攜帶呢？答案是不會(huì)，不只是你，所有人都會(huì)是這個(gè)答案?！?p> “這樣就接觸到我第二個(gè)要說(shuō)的也就是‘薄利多銷(xiāo)’其實(shí)看著牛馬不及，可是卻是聯(lián)系在了一起，你要是有了誠(chéng)信，那么你自然要遵守這個(gè)前提就是薄利，而你也需要用薄利來(lái)創(chuàng)造誠(chéng)信，建立自己的信譽(yù)。我們有和別人一樣的產(chǎn)品，一樣的價(jià)格，卻為別人尋來(lái)了方便，那樣我們的銷(xiāo)售就會(huì)好起來(lái)?！?p> “打個(gè)比方，一個(gè)人在你這里會(huì)詢(xún)問(wèn)商品的價(jià)格，合適就多買(mǎi)一些，高了，就少買(mǎi)，那低了，就會(huì)狂買(mǎi)，我們這里的人都有一個(gè)共同的愛(ài)好，愛(ài)占便宜，其實(shí)都沒(méi)有理解吃虧是福的真諦。”
“你表面上比起其他人是吃虧了，但是你銷(xiāo)售的量大起來(lái)了，利潤(rùn)也隨著上升起來(lái)，其實(shí)你賺了，那才是福，而且你還贏得了別人的口碑。”爺爺說(shuō)道這里稍微停頓了一下，他怕自己說(shuō)的太多羅起接受不了這么多信息。
其實(shí)不用自己爺爺給自己說(shuō)，羅起也明白這一點(diǎn)，在這幾天的日子里，羅起見(jiàn)到了太多人在聽(tīng)到自己報(bào)出價(jià)格的時(shí)候臉色微變，以前自己還以為理所應(yīng)當(dāng)，我跑這么遠(yuǎn)的路途來(lái)方便大家，那么我多賣(mài)一點(diǎn)，價(jià)格高一些也是應(yīng)該的，看來(lái)自己錯(cuò)了，而且錯(cuò)的很明顯。
羅起知道爺爺?shù)母赣H是一名教師，這已經(jīng)不是什么秘密了，爺爺也寫(xiě)的一手好毛筆字，也教過(guò)羅起寫(xiě)毛筆，但是羅起卻對(duì)那些沒(méi)有興趣，完全沒(méi)有心思去學(xué)，又要講求坐姿，握筆等等，而且還麻煩，一大堆東西，哪有現(xiàn)在羅起用的鉛筆和鋼筆來(lái)的實(shí)在。
“哎，也許也是因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)的生意做的太好了，導(dǎo)致我們家被評(píng)為上中農(nóng)，你父親去當(dāng)兵，到了綿陽(yáng)都被送回來(lái)了，原因就是成分太高了?！睜敔斦f(shuō)著又開(kāi)始感嘆了起來(lái)，以前只知道家里以前的成分比較高，還不知道原因，現(xiàn)在羅起算是明了。
“爺爺，要不現(xiàn)在你又來(lái)和我一起做生意好嗎？”羅起向爺爺投去期待的目光，爺爺以前都這樣厲害，那現(xiàn)在也不會(huì)弱到那里去。
“老了！”爺爺揮了揮手說(shuō)道。
“老，爺爺那里老了，再說(shuō)了，爺爺你現(xiàn)在牛業(yè)賣(mài)了，以后也不要在去放牛了，你這把年紀(jì)還能拉的住嗎？別又像上一次被牛拉的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)?！绷_起嘟著小嘴說(shuō)道。
“再說(shuō)了，過(guò)幾天之后，我就要去上學(xué)了，平時(shí)就沒(méi)有時(shí)間來(lái)做生意了，只有等到星期六和星期天才有時(shí)間做生意，那樣周一到周五整個(gè)公園也沒(méi)有賣(mài)小吃的。”
“那樣會(huì)浪費(fèi)很多顧客的，也會(huì)少買(mǎi)很多錢(qián)的。爺爺要是好了，就可以在公園里面去賣(mài)東西，進(jìn)貨，我星期六回去，這個(gè)不用爺爺擔(dān)心，而且平時(shí)我媽有時(shí)間也可以去進(jìn)貨的，也因只管銷(xiāo)售就可以了，跑腿的事情我們來(lái)做就好了?！?p> “再說(shuō)了，爺爺你不放牛了，在家里能閑得?。磕鞘遣豢赡艿?，再說(shuō)現(xiàn)在修建公園，我們的土地被占掉了一大半了，以后也用不著在做那么多莊家了，你就算是喂牛，也只能賣(mài)肉了，以后在想幫別人耕地那是不可能的了。就算你不喂牛了，難道以后還需要你扛著鋤頭去地里嗎？那也不可能了，現(xiàn)在土地本來(lái)就少了一大半了，父母完全能忙過(guò)來(lái)，這不還有我和姐姐，就算我去做生意了，家里也能忙過(guò)來(lái)的。這些都已經(jīng)不用你操心了?！绷_起一一為爺爺解釋著。
“是呀現(xiàn)在土地也少了，我這把年紀(jì)喂牛也不太現(xiàn)實(shí)了，看你都說(shuō)成這樣了，我也只好答應(yīng)了?！睜敔斂紤]了一會(huì)說(shuō)道。
“真的，那太好了，以后我爺孫兩稱(chēng)霸臥龍山公園。”羅起興奮地說(shuō)道。
“稱(chēng)霸，你以為你當(dāng)土匪呀！”爺爺一邊笑著說(shuō)一邊敲了一下羅起的腦袋。
“我說(shuō)的稱(chēng)霸是生意上?！绷_起不好意思的說(shuō)道，手還在頭頂揉著剛才被爺爺敲打的地方。
羅起告別了爺爺，因?yàn)槟赣H叫自己開(kāi)飯了，羅起也除了房間，海華絲一如既往的先給爺爺送去了飯菜，在回來(lái)自己吃。
“羅起，你明天需不需要進(jìn)城進(jìn)貨？”飯桌上母親陳殊榮開(kāi)口問(wèn)道“我明天要去上班，沒(méi)有時(shí)間去幫你進(jìn)貨?！?p> “沒(méi)事，明天不用去，還有一些貨物，先看明天生意在說(shuō)，如果明天生意好，后天再去，因?yàn)檫@幾天都不是雙休日，游客過(guò)了今天就不會(huì)有那么多人的?！绷_起一邊扒著飯一邊說(shuō)道。
“媽?zhuān)氖虑樵趺礃恿?？”羅起問(wèn)道，這可關(guān)系到自來(lái)水，羅起在學(xué)校不遠(yuǎn)處的石油公司見(jiàn)過(guò)，那東西省事多了，不管是家里以后的吃水，還是洗衣服之類(lèi)的都方便了許多。
“井已經(jīng)打好了，明天就下機(jī)器，然后有人來(lái)接管道，只要接好管道，我們家也有自來(lái)水了?！蹦赣H笑著說(shuō)道，羅起能看出母親也很興奮，也很高興。
“羅起，你吃完飯，還是復(fù)習(xí)一下，做生意可不能耽擱了自己的學(xué)業(yè)，那樣得不償失。你看看你明哥還有你小羅哥哥兩個(gè)人多么用功，每天一大早...”
羅起沒(méi)有回答，悶著頭認(rèn)真的吃飯，母親的話語(yǔ)羅起完全當(dāng)做耳邊風(fēng)，知道母親的長(zhǎng)篇大論又要開(kāi)始了，羅起很煩，為什么每次吃飯都吃不清凈呢？
“吃飯就吃飯，每次都是長(zhǎng)篇大論，你不煩，我都聽(tīng)煩了。”奶奶不悅的說(shuō)道。